企业的市场份额即市场占有率标明企业市场地位的强弱
优化整合实质上这是强调规模经济效益的战略。企业在发展到一定阶段之后, 必然要优化整合, 实现规模效益。这种战略模式要求企业在互利的基础上, 结成较为紧密的联系, 取长补短, 共同开发市场, 从而有利于企业的生存和发展。
这种战略的优势就在于：通过整合, 各企业间取长补短, 从资源利用、产品生产研发到市场竞争等方面均实现优化组合。一般为我们所熟知的有两类整合方式：一类是松散式联合, 即企业之间仅局限于生产协作或专业化分工, 在资金、技术、人员等方面基本没有往来。采用这种联合方式的中小企业之间彼此约束力不强; 第二类是紧密型的联合, 即企业间除了采用上述的合作外, 在资金和销售方面也通力合作, 如互相持股、按股分息、互相调剂余缺、建立统一的销售队伍等。
至此我们已经从战略分析入手, 对战略选择的相关问题进行了探讨。事实上, 所谓的战略分析和战略选择就是要根据企业生产经营状况和市场状况, 具体说就是根据企业的市场份额和产品生命周期状况来分配企业资源, 选择使资源发挥最大效用的战略。企业的市场份额即市场占有率标明企业市场地位的强弱。
这实际上就给领导者提出了要求：在企业发展的过程中, 领导者在战略决策过程中, 依据企业在市场竞争中的地位以及竞争态势的不同, 可以选择进攻战略或防守战略。进攻战略可分为正面进攻、侧面进攻、包围攻击和迂回攻击等。而防守战略又可分为全面防守、侧面防守、机动防守、反攻性防守等。这些都是军事原则在商战中的运用, 领导者的主要任务就是要根据企业发展的实际情况, 全面地、准确地选择经营战略。
何桂清贪生怕死
何桂清任两江总督时, 苏州的王雪轩还是他的幕僚。何桂清喜欢交友, 大有结纳天下英豪之架势。凡在当时稍有名气之人, 他都设法取得人家的好感。如他在给以计退敌的清河县县令吴仲仙的信中说：" 侧闻政绩, 每思相遇何疏; 遍阅时英, 益叹此才不易。" 他在给守土有功的六合县县令温绍原的信中说：" 有不战, 战必胜, 居然儒将风流; 不言功, 功最高, 信是中流砥柱。" 此外, 他还和总统张殿臣, 提军冯子才等, 或是书信来往, 或结成师生友谊。不长时间, 他就结认了天下英才, 交纳了各方幕僚。直到王雪轩升任浙江巡抚, 何桂清与王雪轩的交往也随之出现了异常。后来, 太平军压境, 逼近常州, 何桂清弃城逃走, 沿途还裁减随员, 撤掉旗帜, 惟恐别人认出他来。
何桂清在向朝廷的奏报中, 又多掩饰自己的过错, 陷害同僚, 如说苏松太道奉江苏巡抚之命到上海商借洋兵, 已使三县受到重大损失。又说江苏巡抚私设机密房, 任用无能小人, 究竟干些什么, 别人不得而知。他还自称自己巡视了长江沿岸的守备, 已安排做好了洋人的工作。还说他已调某提督防守江阴、靖江、如臬等地, 调某总兵防守仪征、瓜州等地, 等等。他的奏折, 洋洋洒洒, 谁知哪句是真, 哪句是假。
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