才能在未来的商业竞争中有所成就
在《百战奇略变战》中说：" 凡兵家之法, 要在必变, 好在知兵, 举动必料敌。敌无变动, 则待之, 乘其有变, 随而变之, 乃利。法曰：能因敌变化而得胜者, 谓之神。"
商场如战场, 领导者应该仔细体会, 做到熟于心, 手到擒来。这样, 再面对竞争, 就能取得主动, 适应环境要求, 取胜的概率也必然会高得多。
尽管掌握了一些理论, 也认识到灵活性的重要, 但在实际操作过程中出差错还是难以避免的。这其实并不异常, 因为原则有时候是经典, 很难在某一次行动中检测出它的优劣。而且, 这种做法本身就不客观, 因为原则本身并没有优劣之分, 重要的是你自己有没有被它捆绑。下面, 我们从铃木的经历来看一下：
我们知道, 直销体制是一种富有生命力的新型营销形式, 它的出现, 让许多企业欣喜若狂。
铃木的公司便是其中之一。他们本来是经销玻璃产品的, 主要通过中间经销商在市场上销售。现在, 铃木认为, 自产自销才是发展的根本。于是他决定, 在公司的经销组织形式上, 废止原来依赖经销商的间接销售组织体系, 采用自产自销的直接销售组织网络。为实现这一组织变革, 他" 招兵买马" , 改革资金管理体制, 大量投资引进世界领先的技术设备, 以求大展宏图。
铃木被直销方式的魅力彻底征服了, 他义无返顾地着手改革。但三年之后, 残酷的现实使铃木站在了危机的边缘：商业界出人意料地对直销制不欢迎, 因而产品销售量停滞不前, 资金周转也因此不灵, 公司的财务赤字越来越严重。令他寒心的是, 由于设备是第一流的, 生产的大增与销售的滞涨, 使得公司进退维谷。尤其让他懊悔的是, 对直销制的预测错误。
难道真的是直销制出现了错误? 我想这个答案是站不住脚的, 因为, 与此同时成功者也不乏其人。对其整个变革过程进行分析后, 我们会发现：主要的失策在于他盲目追求所谓的" 组织管理现代化" , 过分迷信新理论的强大作用, 而不去考虑企业的实际情况。因而, 领导者不顾及企业要根据其所处的成长阶段设置与之相适应的组织形式这一客观规律, 受某种" 现代意念" 的迷惑而轻易地变革组织, 就可能破坏企业实体同外部经营环境的生命关系, 扰乱企业组织管理的正常秩序, 使组织运行陷入混乱, 步入危境之中。
给领导者的忠告：在未来的管理中, 领导者们必须明白, 只靠一些公式或是管理学教条就能包打天下的日子将一去不复返, 他们必须具有与众不同的灵活性, 不同凡响的创造力, 以及对原则的深刻理解与运用, 才能在未来的商业竞争中有所成就。
成为媾和的筹码和牺牲品：岳飞
不要太相信你的管理者, 如果牺牲了你可以获取组织的最大利益, 很多管理者是会乐意将你交出去的。
岳飞, 相州汤阴( 今属河南) 人, 南宋杰出将领。他小的时候就十分勤奋好学, 而且练就了一身好武艺。1 9 岁那年岳飞投军抗辽, 但不久因为父亲去世, 退伍还乡守孝。公元1 1 2 6 年金兵大举入侵中原, 岳飞再次投军, 开始了他抗金的戎马生涯。临行前, 岳飞的母亲在岳飞的背上刺了" 精忠报国" 四个大字。而这四个字成为了岳飞终生尊奉的信条。
岳飞投军后, 因为作战勇敢, 很快就升为秉义郎。这个时候, 宋朝都城开封被金军围困, 岳飞随宗泽前去救援, 大败金军, 得到宗泽的赏识和信赖。同年, 金军攻破开封, 俘虏了徽、钦二帝, 北宋王朝灭亡。第二年, 康王赵构登基, 便是宋高宗, 迁都临安, 建立南宋。岳飞上书高宗, 要求收复失地, 结果被革职。于是岳飞改投河北都统张所, 任中军统领, 在太行山一带抗击金军, 屡建战功。后来又回到宗泽帐下, 宗泽死后, 他跟随继任东京留守杜充守开封。
岳飞被杀的主谋与其说是秦桧, 倒不如说是宋高宗本人。宋高宗一来对金军十分畏惧; 二来也害怕岳飞坐大, 将来很难控制; 三来害怕岳飞真的迎接被囚禁的两位皇帝, 自己的帝位将不保。于是他必须杀了岳飞, 这是出于稳固他政治的考虑。
对于岳飞来说, 既然宋高宗早就发出了求和的信号, 他就应该明白宋高宗是不可能支持他北伐的。但出于武将为国为民, 一雪前耻的考虑, 岳飞还是坚持北伐, 最后还是功亏一篑
岳飞之所以非死不可, 就在于他的功劳太大了, 而且他的想法出于为国, 而不是为宋高宗的帝位, 宋高宗自然不能容他。作为将领功劳太大, 必然树大招风, 容易招来非议和谗言。最好的保全之策在于低调, 在于退身自保。如果不想低调和退身自保的话, 那就反叛, 另立其他人为主。历史上很多权臣到最后都不得不反叛, 有一部分人也是为了求得自己的生存。因为他们功劳太大, 导致臣民只知道有他, 而不知道有君王, 君王自然对此十分不满, 进而想尽办法来诛杀权臣。
点评：每个人的利益是不同的, 从根本上讲, 鲶鱼型人才和他的管理者利益也是不同的, 甚至很多时候都是冲突的。千万不要相信自己在一心为组织作贡献, 管理者会看见会感动。如果牺牲了鲶鱼型人才能够求得组织的最大利益, 很多管理者都愿意这么去做。
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