以及对原则的深刻理解与运用
在《百战奇略变战》中说：" 凡兵家之法, 要在必变, 好在知兵, 举动必料敌。敌无变动, 则待之, 乘其有变, 随而变之, 乃利。法曰：能因敌变化而得胜者, 谓之神。"
商场如战场, 领导者应该仔细体会, 做到熟于心, 手到擒来。这样, 再面对竞争, 就能取得主动, 适应环境要求, 取胜的概率也必然会高得多。
尽管掌握了一些理论, 也认识到灵活性的重要, 但在实际操作过程中出差错还是难以避免的。这其实并不异常, 因为原则有时候是经典, 很难在某一次行动中检测出它的优劣。而且, 这种做法本身就不客观, 因为原则本身并没有优劣之分, 重要的是你自己有没有被它捆绑。下面, 我们从铃木的经历来看一下：
我们知道, 直销体制是一种富有生命力的新型营销形式, 它的出现, 让许多企业欣喜若狂。
铃木的公司便是其中之一。他们本来是经销玻璃产品的, 主要通过中间经销商在市场上销售。现在, 铃木认为, 自产自销才是发展的根本。于是他决定, 在公司的经销组织形式上, 废止原来依赖经销商的间接销售组织体系, 采用自产自销的直接销售组织网络。为实现这一组织变革, 他" 招兵买马" , 改革资金管理体制, 大量投资引进世界领先的技术设备, 以求大展宏图。
铃木被直销方式的魅力彻底征服了, 他义无返顾地着手改革。但三年之后, 残酷的现实使铃木站在了危机的边缘：商业界出人意料地对直销制不欢迎, 因而产品销售量停滞不前, 资金周转也因此不灵, 公司的财务赤字越来越严重。令他寒心的是, 由于设备是第一流的, 生产的大增与销售的滞涨, 使得公司进退维谷。尤其让他懊悔的是, 对直销制的预测错误。
难道真的是直销制出现了错误? 我想这个答案是站不住脚的, 因为, 与此同时成功者也不乏其人。对其整个变革过程进行分析后, 我们会发现：主要的失策在于他盲目追求所谓的" 组织管理现代化" , 过分迷信新理论的强大作用, 而不去考虑企业的实际情况。因而, 领导者不顾及企业要根据其所处的成长阶段设置与之相适应的组织形式这一客观规律, 受某种" 现代意念" 的迷惑而轻易地变革组织, 就可能破坏企业实体同外部经营环境的生命关系, 扰乱企业组织管理的正常秩序, 使组织运行陷入混乱, 步入危境之中。
给领导者的忠告：在未来的管理中, 领导者们必须明白, 只靠一些公式或是管理学教条就能包打天下的日子将一去不复返, 他们必须具有与众不同的灵活性, 不同凡响的创造力, 以及对原则的深刻理解与运用, 才能在未来的商业竞争中有所成就。
难得的将才难见的迂腐：韩信
对于很多鲶鱼型人才来说, 如果接触到了权力天花板, 其实也就没有必要愚忠, 有可能的话应该取而代之, 这样才能确保自己的安全。
韩信, 秦末淮阴人。他年少的时候十分贫穷, 也没有什么好的品行, 不能够被推选去做官, 又不能做买卖维持生活, 所以寄居在别人家中, 人们大多很厌恶他。
淮阴屠户中有个年轻人侮辱韩信说：" 你虽然长得十分高大, 而且喜欢带刀佩剑, 其实只是个胆小鬼。" 又当众侮辱他说：" 如果你不怕死, 就拿剑刺我; 如果怕死, 就从我胯下爬过去。" 话刚说完, 韩信便低下身去, 趴在地上, 从他的胯下爬了过去。所有的人都笑话韩信, 认为他胆小如鼠。
秦末, 农民起义风起云涌, 原六国诸侯也乘机起兵叛乱, 其中最有声势的要属楚国的项梁。当项梁率军渡淮河时, 韩信持剑追随他, 在项梁部下并没有名声。项梁战败, 韩信隶属于项羽, 项羽让他做了郎中。他屡次向项羽献策, 以求重用, 但项羽没有采纳, 韩信于是去投奔汉王刘邦。因为过去并没有什么名声, 韩信只做了接待宾客的小官。后来犯法被判处斩刑, 同伙1 3 人都被杀了, 轮到韩信, 他抬头对监斩官说：" 汉王不想统一天下吗? 为什么要斩壮士呢? " 监斩官感到他的话不同凡响, 于是放了他, 而且很热情地和韩信交谈, 并把这事报告汉王。汉王任命韩信为治粟都尉, 还是没有重用。
汉王认真听取了韩信对天下形势和敌我实力的分析, 十分认同。他没有想到韩信能够将敌我状况分析得如此透彻和精辟, 于是十分信服韩信, 听从韩信的谋划, 部署各路将领攻击的目标。
韩信的功劳天下无双, 刘邦自然忌惮。而且韩信在要求封为齐王, 刘邦已经动了杀机。刘邦迟迟不动手在于项羽还没有消灭, 韩信还手握重兵。等到项羽自杀后, 刘邦就找了个借口夺取了韩信的兵权, 然后又指使吕后诱杀了韩信。当" 主子" 对臣子已经不信任的时候, 臣子无论如何卖力表现都很难再博得" 主子" 的信任。
韩信的悲剧在于过分地相信了刘邦, 认为刘邦不会诛杀功臣, 殊不知其巨大的功劳已经让刘邦感觉到没有什么可以封赏给他, 只有赐他一死, 刘邦才会心理平衡。而韩信这个人有些喜好虚名, 从他后来赏赐那个曾经让他受到胯下之辱的人就可以看出来。韩信大概是不想让后世评价他反叛汉王, 但结果如何? 整个家族都被诛杀, 被天下人嘲笑。
点评：韩信是迂腐的，作为统军大将，他的功劳已经大到了连皇帝都害怕的地步，在这种情况下，还誓死效忠，最后落得个被诬谋反的下场。鲶鱼型人才功劳如果已经大到了无可复加的地步，要么就给自己准备退路，要么就取而代之，没有第三条路可以选择。
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