只有走产品高技术化的道路
在对企业产品市场进行细分之后, 就可以选择不同的战略以切入市场。企业切入市场时可选择的战略主要有两种：一是集中战略, 二是产品高科技化。
①集中战略
所谓集中战略就是企业将有限的资源集中于当前的单一的经营活动, 如单一的产品、市场或技术等。选择该战略时, 企业必须能找到独特的适宜的经营领域, 通过各种方式使企业充分运用现有的能力和资源以较低的风险获得充分的竞争优势。
首先, 企业要展视自己的个性。市场需求总是在分化、演变的。大型市场要分化变成中小市场, 而中小型市场仍要继续分裂, 尤其是消费品市场, 其细分化的极限直到个体单位为止。因为每一个消费者都希望充分地表现出自己的消费个性, 这不仅体现在服装上, 而且在起居、饮食、用具、娱乐、消遣、爱好等方面均有表现。而厂家只有盯着这些市场需求的个性化及其发展的趋势, 在生产与销售上确定与寻找自己的目标细分市场, 运用差别化战术, 才能使企业在竞争中立于不败之地。
形成差别优势, 展视自己的个性就要求企业实施集中战略时, 在产品开发、技术创新、成本控制、价格和服务、促销等一切竞争手段上选择几项, 加以组合, 突出重点, 加以包装, 形成独具特色的经营方式与经营行为。为此, 企业需密集地配置资源, 在人、财、物等要素上, 集中力量攻其一点。
其次, 选择" 小" 产品切入市场。" 小" 产品虽小, 但如果选准, 利润却不小, 而且经营" 小" 产品能迅速集中资源, 相对而言风险较小, 一旦有什么不测, 可以马上转向。企业可以选择经营" 小" 产品的方式有：顾客规模大的厂商、区域性的厂商、特定顾客厂商、特色服务厂商和2 4 小时服务厂商。选择这些方式可以为企业提供良好的发展空间, 从而能使之有所作为。
最后, 企业在实施集中战略时必须要坚持" 小而专" 、" 小而精" 的方针。尤其是白手创业起始阶段的企业, 由于家底薄、管理经验不丰富、技术起点不高等, 在经营指导思想上切不可急于求成、贪大求全、而必须实行" 小而专" 的经营方针, 并在此基础上站稳脚跟, 因势利导, 向" 小而精" 方向发展。
此外就算是步入稳定成长期的小企业, 也不宜像大企业那样短期内在规模与经营品种上进行拓展, 而宜集中于某种产品、零配件或工艺的销售与生产, 以取得相对的规模优势。如上海三联汽车线束公司, 该公司是一家小型乡镇企业。它在汽车线束生产上, 发挥专业化优势, 走" 小而专" 、" 小而精" 道路, 在汽车线束这一单一品种领域, 具有它独特的技术和质量优势, 从而被上海大众汽车公司认定为质量免检的配套厂。
②产品高科技化
科学技术是第一生产力, 在经济发展的浪潮中, 科学技术对社会的发展功不可没。
因此在这种高科技竞争的时代中, 企业要想站稳脚根并进一步发展壮大, 就绝不能再依靠粗放型的经营方式一味地追求规模经济, 而必须学会以集约型经济增长方式来代替。集约化经营方式最根本的切入点就是大力推进技术创新, 提高企业产品的高科技含量。无论是企业自主进行技术开发, 还是购买他人的专利发明; 无论是企业自己开发新产品、新工艺, 还是与其他公司进行技术合作, 其根本出发点和落脚点都在于将高新技术转化为现实的生产力和技术成果。只有走产品高技术化的道路, 企业才能在市场竞争中脱颖而出, 并不断发展壮大。否则, 将会不可避免地被淘汰。
邓亚鲁的勇武
邓亚鲁是广西武宣人, 家里很贫穷, 靠给人当雇工为生, 但又常常因食量太大吃得太多而得不到工钱。咸丰元年( 公元1 8 5 1 年) 二月, 太平军由桂平窜到武宣, 攻占了东岭村, 武宣城中戒严。由于当时城中的守兵还不足一千人, 就开始招募兵勇。邓亚鲁前往应招, 因他的衣服太破烂, 像乞丐一样, 就被募兵的人赶了出来。这时, 候补知府张敬修, 带了二百人来援武宣, 驻在城外的关帝庙中。张敬修也因兵力单薄, 就地招募兵勇。邓亚鲁再前去应募, 招募的人对他说：" 我们招的是兵勇, 不是要饭花子, 快走, 快走! " 邓亚鲁一再强调自己力大无比, 不怕掉脑袋, 恳请将他留下。可招募的人就是不允。从早晨一直等到太阳落山, 邓亚鲁还是不能如愿。这时, 他又气又怨, 见庙前有两个石狮子, 就一只手举起一个, 一下子将石狮抛出数十步远, 然后扬
长而去。这时, 恰巧有一个军中的幕客从庙里走出来, 见到这个情景十分惊奇, 就派人将邓亚鲁追了回来, 并将邓亚鲁带入营中去见张知府。张知府见来人相貌奇特, 又如此力大无比, 随即将邓亚鲁收留下来, 并提升他为队长。
这时, 广西巡抚周天爵, 也亲率兵勇援助武宣。太平军乘夜偷袭, 福建的援兵管带吴贻书阵亡, 都司谭绍良、郑魁士都受了重伤, 周巡抚因受困也不得脱身。张知府得知这个情况后, 立即联络全城的守军一齐前往救援。邓亚鲁将铜钱串成一串挂在身, 左手执长矛, 左手持大刀, 带领四位勇士, 闪电一般地闯入敌太平军的头目韦大孙正在阵前指挥阵, 杀死了很多敌人。这时, 作战, 邓亚鲁对他的同伴说：" 擒贼先擒王, 我们杀贼立功的时候到了。" 说着, 邓亚鲁纵身闯入敌阵。韦大孙见邓亚鲁他们只有四五个人, 丝毫没把他们放在眼里, 等到邓亚鲁他们接近时, 韦大孙用刀猛砍邓亚鲁, 正巧砍在被铜钱遮档的手臂上, 铿然有声。邓亚鲁用长矛直刺韦大孙的胸部, 枪头从他的胸后穿出, 邓亚鲁用力将韦大孙的尸体挑起, 甩出了一丈多远。其他的太平军一见此景, 都吓得直往后退。官兵乘胜追击, 周巡抚的大军也乘势冲出, 内外夹击。太平军大败, 将辎重和抢掠来的妇女尽行丢弃, 跑的跑, 逃的逃。官军追赶太平军时, 看见太平军丢下的妇女, 顿生邪念。邓亚鲁不忍妇女遭受蹂躏, 就急忙向张知府汇报, 并带回了周巡抚的令箭, 强行制止了官军的无礼行为。
周巡抚见邓亚鲁武勇可嘉, 想收他为自己的部下。邓亚鲁辞谢说：" 我原是武宣县的一个雇工, 幸亏遇到张公, 才使我有了今天。我受张公如此恩待, 怎能离开他呢? " 周巡抚实言相告说：" 我见你特别勇敢善战, 想提拔你独挡一面。" 邓亚鲁回答说：" 承蒙大帅栽培, 但我必须仍属张公的部下, 才能答应。" 周巡抚叹息地说：" 你是真正的义士。" 接着, 由周巡抚推荐, 邓亚鲁被奏准任绥宁营把总, 并改名叫邓贵。四月间, 太平军从武宣的东乡, 又窜入象州的中坪。张知府奉命驰援, 邓亚鲁率领兵士一百多人, 突入敌阵, 焚烧营垒, 奋力拼杀, 大获全胜。张知府因功晋升为右江道员, 邓亚鲁也实授绥宁把总。八月间, 太平军攻入永安州( 今蒙山) , 知州和副将均战死。张道员会同贵州镇总兵秦定三和都统乌兰泰围困永安, 与太平军相持了很久。直到第二年二, 永安的太平军趁夜焚烧府署月十六日和民房, 从城中涌出, 城外的官军被冲散。张道员屡遭危险, 都是邓亚鲁以身掩护才得幸免, 而邓亚鲁却多处受伤, 不幸殉难, 年仅二十三岁。
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