也是合作成功的金钥匙——寻求多赢
任何企业都是在竞争中求生存和发展的, 而竞争和合作是一对孪生兄弟, 有竞争就有合作。企业在考虑如何打败竞争对手获得更大市场份额或者利润的时候, 切不可忘记现代经济已经到了" 多赢" 的时代。企业求生存和发展离不开与竞争对手的合作, 让竞争对手也分一杯羹, 已经成为一种必须, 而这就是合作的本质- - 多赢。
有一则耐人寻味的关于合作的寓言, 讲的是有人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说" ：来吧! 我让你看看什么是地狱。" 他们走进一个房间, 看到那里有一群人围着一大锅肉汤, 但这些人看上去一脸饿相, 个个瘦骨伶仃。他们每个人都有一只可以够到锅里的汤勺, 但汤勺的柄比他们的手臂还长, 使他们没法把汤送进自己嘴里。这样, 有汤而不能喝到肚子里, 他们只能望" 汤" 兴叹, 无可奈何。
" 来吧! 我再让你看看天堂。" 上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切都和刚才那个房间没什么不同, 一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺, 但大家都身宽体胖, 正在快乐地歌唱着幸福" 。为什么? " 这个人不解地问" , 为什么地狱的人喝不到肉汤, 而天堂的人却能喝到? " 上帝微笑着说" ：很简单, 在这儿, 他们都会摒弃私心, 互相合作, 把自己勺子里的肉汤送进别人的嘴里。"
故事并不复杂, 但却蕴涵着深刻的哲理和强烈的警示意义。同样的条件, 同样的设备, 为什么一些人把它变成了天堂, 而另一些人却把它经营成了地狱? 关键就在于, 你是选择分享还是独占那锅汤。
其实经营企业也是如此。学会发挥自己的优势和其他优秀的企业合作, 借其他企业的优势给自己" 汤" 喝, 同时将自己的优势借给其他企业" 盛汤" 喝, 将给合作的双方带来" 身宽体胖" 的效益; 反之, 如果企业之间都只为一己之利而不顾其他企业, 甚至采取一些极端行为排挤其他企业的话, 结果必将是" 一脸饿相" 。
优秀的管理者很善于合作, 在权衡利弊之后, 大多数人也选择了共同做大做强。他们通过细密的市场调研, 分析企业所处的市场环境, 寻找市场机会, 然后在金融市场上巧妙地融资, 在生产资料市场上找到合适的原料供应商, 然后与其他企业进行高效的技术和渠道合作, 实现多赢, 进而使企业自身发展壮大。
寻求合作的方法有很多种, 不同的行业、不同的企业有着不同的合作方式, 需要根据不同的环境进行不同的设计, 但是有一条是合作的根本原则, 也是合作成功的金钥匙- - 寻求多赢。
请你对待工作要像对待恋人一样
想一想, 我们会对谁无私地奉献? 那就是我们的恋人。如果我们像对待恋人一样热爱自己的工作, 就自然能把工作做好。不论是做什么工作, 那都是企业的需要。既然接受了工作项目, 就当尽心尽力, 专心专意做好它。
凡事就怕" 认真" 二字。对你的工作如认真研究, 抱有好奇心, 并尝试去喜欢" 她" , 就会觉得有趣, 也自然渐渐熟练。有人对恋爱婚姻有这样一种说法：
太太绝不会有错, 如果太太有错, 一定是我看错; 如果我没有看错, 一定是因为我的错, 才害太太犯错; 如果是太太自己的错, 只要她不认错, 那就是我的错; 如果太太不认错, 即使她有错, 那仍然是我的错。总之, 太太绝不会有错。
同样的道理, 你将这里面的" 太太" 换成" 上司" 、" 老板" 、" 主管" 同样成立。如果我们用对待恋人或太太的态度来对待我们的工作, 我们一定能够把工作做到最好。不过, 和工作谈恋爱不能只是一句口号, 而要落实在行动上。
玛莉供职于一家金融担保公司, 在三年的工作中, 凭着自己对工作的热爱和付出的努力, 她晋升为本部门的主管, 由于她总能认真倾听同事的想法, 了解部下所关心的事情, 并领导她的部门出色地完成每一项任务, 她的部门赢得了好评, 成为全公司公认的可以委以重任的团队。
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