丙居然卖了一千把
有一家公司招聘营销主管出了这样一个测试题, 他们要求应聘人员想办法把木梳卖给庙里的和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解, 出家人要木梳何用? 这不明摆着拿人开涮吗? 于是纷纷拂袖而去。最后只剩下三个应聘者决定努力试一试。
经过十天的努力, 他们各自将自己的成绩向公司汇报：甲卖了一把, 乙卖了十把, 丙居然卖了一千把。
甲讲述了历尽的辛苦, 游说和尚应当买把梳子, 无甚效果, 还惨遭和尚的责骂, 好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳, 一边使劲挠着头皮。甲灵机一动, 递上木梳, 小和尚用后满心欢喜, 于是买下一把。
乙说他去了一座名山古寺, 由于山高风大, 进香者的头发都被吹乱了, 他找到寺院的住持说：" 蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳, 供善男信女梳理鬓发。" 住持采纳了他的建议。那山有十座庙, 于是买下了1 0 把木梳。
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹, 朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：" 凡来进香参观者, 多有一颗虔诚之心, 宝刹应有所回赠, 以做纪念, 保佑其平安吉祥, 鼓励其多做善事。我有一批木梳, 您的书法超群, 可刻上' 积善梳' 三个字, 便可做赠品。" 住持大喜, 立即买下1 0 0 0 把木梳。得到" 积善梳" 的施主与香客也很是高兴, 一传十、十传百, 朝圣者更多, 香火更旺。
很多营销人员在销售产品的时候, 总是不断地吹嘘自己的产品的功能, 或是以价格和私人利益去打动顾客, 实际上, 这并不是高明的营销。真正高明的营销人员应该懂得" 为顾客创造价值" 这个道理并且身体力行。如果和尚不知道购买木梳对自己有什么好处, 他们不骂你傻瓜才怪呢。
培养员工" 为顾客创造价值" 的思想要有" 顾客是总裁" 的理念。每一个员工都应该清醒地认识到, 自己是在为顾客工作, 而不是在为管理者或老板工作, 一切要从顾客的利益出发。因为真正让顾客动心的是商品价值而不是其他。企业之间的合作也是如此。
生命不是糟糕的地狱
米奇破产了。就在几个月以前, 他还是拥有百万资产的富翁, 而现在, 他一无所有了。
颓废的米奇心灰意冷地看着过往的行人。就在昨天, 他还坐在宽敞明亮的办公室里, 看着这个熟悉的城市。而现在, 身无分文的他, 突然感觉这个城市异常陌生。
当他路过一家高档饭店的时候, 心里更是难受, 那是他曾经常去的地方, 而现在自己再也不能去了。
" 噢! 上帝, 你为什么要这样对我? " 米奇咒怨道" , 我现在变成了一无所有的穷光蛋, 没有人再理会我! 我的世界已经变成了地狱。" 就在这个时候, 一个失去双腿的人从对面走了过来, 用他那双手在" 走" 。一步一步, 缓慢地从米奇身旁走过。那一刻, 米奇感受到了震撼。
" 失去了双脚的人, 依旧可以用他的双手来支撑身体, 微笑地面对生活。而我只不过是失去了一些金钱……" 突然, 他明白自己应该怎么做了。
失败不可耻, 可耻的是胸无斗志。从失败中站起来, 勇敢地去面对; 从失败中思考, 下一步你会走得更稳、更成功。