否则就是你的产品有问题
有一对夫妻一天晚上翻阅杂志, 看到一个广告的背景图是一只古玩钟。妻子评论道：" 这是不是你见过的最漂亮的钟? 摆在咱们家客厅里是不是显得美极了? "
丈夫答道：" 确实美极了, 我不知道得花多少钱, 广告上没有标价。"
他们决定一起去古董店寻找那只钟。俩人都同意, 找到后只要不超过5 0 0 美元就买回来。他们寻了三个月最后终于在一家古董行见到了这只钟。" 就是这只! " 妻" 对了, 就是它! " 丈夫道, " 不过记住, 不能超过子高兴得叫了起来。
" 对了, 就是它! " 丈夫道, " 不过记住, 不能超过5 0 0 美元。"
他们走进商店, " 哎呀, " 妻子低声道, " 钟上的标价是7 5 0 美元。"
" 算了, 我们还是回去吧。我们说好了不超过5 0 0 美元, 还记得吗? "
" 我记得, " 丈夫道" 不过我们可以试一试看他少一点会不会卖, 我们都已经找了这么久了。" 他俩商量了一下, 决定由丈夫任谈判代表进行谈判, 虽然用5 0 0 元买下这只钟的希望很小, 他们还是想试一下。
他鼓起勇气, 对钟表售货员说, " 我看到你们这里有一只小钟要卖, 我看到它的定价, 我还看到它上面有许多尘土, 给他增添了古董的气氛。" 既然勇气已经鼓起了, 他接着说：" 我告诉你我想干什么吧, 我想给你的钟出个价, 只出一个价。我肯定这会使你吃惊, 你准备好了吗? " 他停下来看看效果" 哎, 我给你2 5 0 美元。"
钟表售货员眼都没有眨一下, " 给你, 卖了! "
" 真的? " 妻子有点喜出望外。
" 当然是真的。"
就这样, 他们顺利地把这个钟买到了。但在回来的
路上, 丈夫突然觉得不太对头：" 我多傻! 我应该给这家伙出1 5 0 美元。"
" 这只钟不会有什么毛病吧, 这只钟拿起来确实很轻, 我的力气并不大呀, 肯定里面的零件少了。" 他的妻子这样说。
尽管如此, 他们还是把它摆到了家里的客厅, 看上去美极了, 似乎走得也不错, 但是他和他的妻子总觉得不放心。等他们退休后, 俩人每晚都要起来三次, 为什么要起来? 因为他们断定自己没有听到钟声。这样日日夜夜的不安, 他们的身体很快就垮了, 并且患了高血压, 其原因就是那个钟表售货员居然真的只以2 5 0 美元把那只钟卖给了他们。
折扣促销是一种最为普遍的促销手段, 然而, 如果运用得不好可能会适得其反。很多时候顾客最担心的正是你随随便便地为他降价或打折, 在他们看来, 商家永远都以追求利润为目标, 决不会做赔本的生意。因此无论你如何强调促销和折扣的原因( 如换季、开业等) , 但顾客永远相信你还有利润, 否则就是你的产品有问题。他们往往会因为获得了折扣和实惠, 反而怀疑起商品的实际价值和标价是否合理, 是不是抬高了标价, 是不是可以获得更低的折扣等等。正如故事中的主人翁, 就因为自己买得太便宜了, 反而累垮了自己的身体。
一定要对生活充满自信
汉斯出生时只有半截身体, 当时他的母亲就哭得死去活来。他的父亲比较冷静, 再三安慰妻子：" 我们要面对现实, 生命在希望就在, 不要绝望。"
汉斯一岁半的时候做了两次手术, 腰以下的神经无法恢复, 连坐都成了问题。但几个月后, 汉斯竟奇迹般地坐了起来。不久, 他开始尝试用双手走路。
开始上学了, 汉斯每天都要装上重达公斤的假肢和一截假胴体去学校。坐着轮椅上厕所很不方便, 但每次都有同学帮助他。在这样的环境熏陶下, 汉斯爱生命, 爱身边的每一个人。
汉斯喜欢摄影, 一有空, 他就挂上相机, 摇着轮椅到附近的公园去。他一边给人拍照, 一边不停地赞美：" 你真漂亮, 等照片洗出来我要挂在房间里做装饰。" 说得人们喜滋滋的。他帮妈妈干活, 有时也替邻居剪草、洗车。如今, 汉斯已经是新西兰有名的小影星了。他成功地主演了影片《生命的奇迹汉斯的一位邻居说：" 我们热爱汉斯, 是他使我们增强了战胜困难的勇气。我们要像汉斯那样, 对生活充满自信! "
生命在希望就在。
不是因为有些事情难以做到, 我们才失去自信; 而是因为我们失去了自信, 有些事情才难以做到。
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