弱水三千

就是要符合买主的品味

推销是现代社会中最具爆炸性的行业之一, 因为人的工作可以归纳成一种" ：推销自己! " 推销员推销产品、政治家推销政治理念、男人对女人推销美貌和德行……

语言训练诚然是业务代表的入门功夫, 但是真正的高手知道无声的沟通效果更大。如果衣冠不整, 甚至会通不过警卫这一关, 既然连买主都见不到, 还能把东西推销给谁呢? 如果看起来不够真诚、不讨人喜欢、不值得信任, 那么, 不必说错什么, 就已经注定要吃闭门羹。

失败的形象会造成失败的后果, 所以, 你应该注意你的穿着、发型、书包、眼镜以及其他种种微末琐事, 因为任何一点改善, 都可以帮助你创造佳绩。

所有的推销工作都由三个要点组成：卖主、买主和商品。所以, 要想推销成功, 卖主的穿着必须能够配合买主的职业、教育和背景, 简言之, 就是要符合买主的品味。

举例来说：受过艺术训练的人, 会特别注重线条的比例均衡。所以, 一个衣着线条凌乱的人, 绝对不会赢得他们的青睐。至于律师、工程师、会计师、药剂师等, 他们受过精密严格的职业训练, 对衣着的要求自然也本着和谐、规律的专业原则。而白领阶层的人也有特殊的品味, 他们喜欢自己的对手也是阔气有权力的, 因此, 和这一类的人打交道时, 要特别注意自己衣服的质地、加工和品牌。

推销员要想把商品推广到社会各个阶层, 就得应付各式各样的人, 利用上述方法分析归纳销售对象, 再施以" 各个击破" 的战略是绝对有效的。但是, 在现代社会忙碌的工作步调下, 如果能有一个简单分明、百试不爽、无往不利的标准可供遵循, 似乎更为科学。下面, 列举了一些参考资料, 它们也可能是推销界公认的" 着装规范" 。

在自己力所能及的范围内, 应尽量穿得好一些。

过分" 整齐" 虽非绝对必要, 但一定要很" 整洁" 。

如果对推销环境不够了解的话, 衣服应该穿得比一般更够档次。

不要穿任何显示你属于某一特殊团体或信仰的服装, 除非你有把握对方在许多方面与你相同。

穿着的品质, 要像你的推销对象一样考究。

绝对不要穿鲜艳的绿色衣服, 因为大部分的人不欣赏它, 也不喜欢它。

不要把头发抹得又油又亮, 发硬发挺。

谈生意时, 绝对不要戴太阳眼镜, 或任何因光线变化而会改变镜片颜色的眼镜。因为要取得别人的信任, 必须让他看到你的眼睛。

绝对不要戴任何不必要的珠宝、大戒指、手镯, 而过分醒目的袖扣也要尽量避免。

绝不要穿戴让人觉得带娘娘腔的衣饰。

尽量利用穿着的特殊或配饰, 使你的名字和所卖的商品, 能够被人记住。

随身携带的公文箱和皮夹, 应是品质优良的真货。