把你原有的能力破坏殆尽
你的头脑被什么限制了呢? 是什么使我们没有勇气去打破已有的格局? 有以下几种原因：
" 别人会怎样想" 的枷锁
面对失败, " 别人将会有什么看法呢? " 这的确是一种最普遍而且最具自我毁灭性的心理状态。这种以" 别人" 为念的想法是一种强而有力的枷锁。它会伤害你的创造力和人格, 把你原有的能力破坏殆尽, 使你停滞不前。为摆脱这种" 别人" 式的枷锁, 你不妨想一想, " 别人" 并不是" 先知先觉" , 他们往往是" 事后诸葛亮" 。你应该记住：走自己的路, 让别人去说吧!
" 注定会失败" 的枷锁
一旦失败, 便将自己初始的动机统统的扼杀。他们不断重复着说：" 早知如此, 何必当初! " 他们因此把自己看得渺小, 无法真正透彻地看清自己。要知道, 世上绝没有后悔药。为了摆脱" 注定会失败" 的枷锁, 你需要改变思想, 换" 脑筋" , 思想本身会左右事情的发展。你不妨跟自己闲谈, 保持积极的态度。切莫在不经意中将自己的创新意识抛弃, 它是你最珍贵的东西。想着" 我将要成功" 而不是会失败; " 我是一个胜利者" 而非" 一位失败者" ; 寻找助你成功的方法。你会发现你能左右自己的心情, 同样能左右自己的行动。
" 已为时太晚" 的枷锁
许多失败者相信自己太晚了, 已无法挽回, 无法再创业了, 因此对未来完全妥协, 尽量逆来顺受地熬日子。这种" 已为时太晚" 的枷锁, 包括各式各样的人物：一个岁的青年做生意亏了本就认为无法东山再起; 一个岁的寡妇就自认为太老无法再婚; 一位年前没有扩大投资的厂长要想重新开始投资就认为时过境迁。为了戒除这种" 为时太晚" 的枷锁, 你可以多观察那群在社会生活中的活跃人物, 而不去理会" 年龄的限制" , 并下定决心, 不断奋斗, 所谓" 春蚕到死丝方尽, 蜡炬成灰泪始干" , 成功与年龄无关, 重新开始永远为时不晚。
" 过去错误" 的枷锁
许多人都害怕再次尝试, 因为他们曾经失败过, 而且受创很深, 正所谓" 一回被蛇咬, 十年怕井绳" 。但是, 对每一位有志之士来说, 他都必须对过去所犯的错误保持正确的哲学观, 从而使他得以再求突破, 再创佳绩。如果你能将自己的失败看成是很有价值的教育投资的话, 那就一点也无损失了。因此, 你完全不必把" 过去的错误" 看得太重。其实那根本不能算作失败, 只能算是受教育, 它能教会你许多事情, 使你更加成熟。
不管哪一种, 这些枷锁都会加重你的负担, 使你步履艰难甚至压得你喘不过气来, 只有把它们卸下来, 才能一身轻松地去奋斗, 向着你的目标甩开步子, 勇往直前。
分享和共识是双赢谈判的根本
沟通在英文里有来年高层含义, 即t o s h a r e 和t o m a k e c o m m o n , 这要求人们在沟通中要学会互动。
成功与别人互动首先要让别人感觉到你很亲切, 有好的面色和肢体语言, 这样才能够让你很容易与人家打成一片。这就叫做亲和力, 叫做随和。所以, 我们说要跟人家分享- - 要分享什么? 不是只分享我们说话的内容。真正会沟通的人, 他首先给人家分享的就是他的态度、他的笑容、他的肢体语言。这个占多少? 它的重要性超过5 5 % 。
其次, 要和人家分享的是你说话的语气、口气和内容, 这些方面表达的形式不同, 给人的感觉也不同, 声音的好坏、声调的高低占整个沟通内容的3 8 % , 而真正沟通的内容仅占7 % 。由此我们可以理解为什么很多人没有办法创造双赢的沟通? 就是因为不会与人分享。
分享, 是一门很大的学问, 它是以他人为导向的, 不是以自我为导向, 你如果没有这种认知的话, 分享就出问题了!
此外, 人与人之间积极的互动还包括建立共识这方面的内容, 就是要能让对方和你有共同的看法。有意义的人际互动最难的挑战点在哪里? 就是" 我认为有意义, 对方不见得认为有意义。" 常常变成" 言者无意, 听者有心" , 人际冲突就是这样产生的。
要和对方进行双赢的沟通, 永远要先想到我所输送的信息怎么样才能让对方觉得有意义? 善于沟通的人, 常会想到我送的信息, 对方是不是能够直接感到有意义? 而且他的意义与我要送的意义是一模一样的。我送正确的信息, 对方接收正确的信息。要做到这一点并不难, 但是你要学会语言学的一些理论。
所以你可以了解我们在与对方进行有意义的信息互动时, 绝对不是
单单在送说话语言。也就是说和对方谈判沟通时, 不仅要送说话语言, 还要送情绪语言。
因为我们讲话的时候, 情绪就伴随我们的信息送出去了。对方为什么没有办法与我们感受一样的信息内容原因就出在情绪、态度。因为我们情绪、态度有时候自己感受不到, 对方就更不容易感受到。
除了情绪语言外, 还有肢体语言和潜在的语言。在沟通时最好不要采用一些休闲的肢体语言, 如用手指着对方或双手叉腰、双手插在口袋里等动作。潜在语言则是一种看视的语言, 这是最难的一种语言。谈判沟通时我们一般会在意前三种语言, 但往往忽略这一语言, 它也被称作说话的方式, 如果不注意也极易得罪人。
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