把西西里并入美国
提起西西里岛, 人们自然就会把这个地中海中的岛屿与恐怖的黑手党联系在一起, 相信那是一个充满了罪恶与恐惧的角落。的确, 西西里是最令意大利政府头痛的地区。但是, 很少有人知道, 如果西西里的一伙民族主义分子的努力成功了, 意大利政府也就不必为清除黑手党徒的这个老巢而殚精竭虑了, 因为西西里将成为美国的4 9 个州。
第二次世界大战结束时, 西西里岛的一批民族主义分子成立了一个主张西西里独立的党, 得到了西西里的富裕地主和黑手党的支持。这个党还吸引了许多年轻的理想主义者, 他们怨恨意大利政府对西西里岛不重视。他们看到战后美国成了世界霸主, 都想使西西里成为美国的一部分。
投身于争取西西里独立运动的人中, 有一个叫萨尔瓦托·朱利亚诺的人。对一些人来说, 他是一个地地道道的土匪头子, 他领着一帮小兄弟, 杀人放火, 偷盗抢劫, 无恶不作。但是另有一些人却把他视为一位民族英雄。1 9 4 7 年, 朱利亚诺给美国总统哈里·杜鲁门写信, 请求他帮助解放西西里人民, 使它成为" 星条旗上的4 9 颗星" 。当时, 希腊共产党正在为夺取政权开展斗争, 意大利共产党在北部也有较强大的势力, 这引起了西方各国政府的严重不安, 担心苏联以此为契机将触角伸入地中海。于是, 朱利亚诺在给杜鲁门总统的信中写道, 把西西里并入美国, 既可以把这个岛屿从意大利掌管的、受虐待的状态中解放出来, 更重要的是能使它免遭苏联在地中海的扩张之害, 使它成为美国在地中海的" 永不沉没的航空母舰" 。
朱利亚诺派人把这封信转交给杜鲁门总统, 同时, 他又在西西里岛广为散发一份传单。这份传单描绘了朱利亚诺的行动计划：一方面在当地切断西西里与意大利之间的纽带, 造成独立的事实; 另一方面则派人去北美洲把西西里和美国联系在一起, 通过各种途径争取美国允许西西里成为美国的一个州。
一年多过去了, 杜鲁门总统对朱利亚诺的信没有作任何答复, 也许早就把他的信扔进了废纸篓。独立主义者成立的那个党也不过是一帮乌合之众, 内部的争吵使他们很快就忘记了自己的事业。
1 9 4 8 年, 意大利法律授予西西里很大的政治自治权力, 一场闹剧完结了。到5 0 年代, 该岛成为美国4 9 个州的梦幻已经彻底破灭, 因为阿拉斯加成了美国国旗上的4 9 颗星, 夏威夷则是5 0 颗星。
要学会原则谈判法
该理论是哈佛大学的一些专家和学者共同研讨提出的一种新的谈判理论, 它通过" 建立理论" 、" 教育训练" 、" 出版刊物" 、" 冲突缓解" 等四项工作使人们对谈判理论有了新的认识。
原则谈判法的内容可归结为四个基本点, 即把人与问题分开; 在决定如何做之前, 先构思各种可能有的原则; 重点放在利益上而不是立场上; 坚持最后结果要根据某些客观标准。它构成了几乎可以在任何情况下加以运用的直接谈判方法, 所以应贯穿于谈判过程的始终。
该谈判理论的核心则是, 人们不是通过谈判双方讨价还价的过程来做最后决定, 而是根据价值来达成协议, 寻求双方各有所获的方案。当发生利益冲突时, 坚持根据公平的准则来做决定。不采取诡计, 也不故作姿态。" 原则谈判法" 强调的是价值, 故也可称为" 价值" 谈判理论。这种谈判理论的特点是：使你一方面能得到想要的, 另一方面又不失风度。不像一般谈判, 如果策略被对方识破, 就很难继续下去, 而原则谈判法却恰恰相反, 如果对方了解这种方法, 则更容易进行谈判。因此, 原则谈判法适用性很广, 适用于政治、军事、外交、经济等各种内容的谈判, 也能适用于从国际到个人之间各种规模的谈判。在经济谈判中,
日本较普遍采用的一种" 成本谈判法" , 对最终卖价涉及的各种成本要素进行一一磋商, 以寻求合理的卖价。这与原则谈判法提出的准则极为相似。专家们预测, 成本谈判法是当今很有前途的谈判方式, 有改变买卖双方关系的潜在趋势。
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