在联合国大会上受到点名批评
1 9 8 9 年2 月2 4 日, 日本举行昭和天皇葬礼, 并邀请各国参加。在是否邀请南非参加问题上, 日本人颇费了一番心机。1 9 8 8 年1 2 月, 日本由于与南非的贸易关系过于密切, 在联合国大会上受到点名批评。日本公开邀请南非参加葬礼, 将招致非洲国家的抵制, 使超级葬礼计划落空; 如果不邀请南非, 又担心这位对日本利害攸关的贸易伙伴不快。于是, 日本决定瞒天过海, 来个只做不说, 秘密邀请南非参加。
谁料, 日本外相宇野在记者招待会上总结葬礼外交的成果时, 一句话走嘴, 泄露了天机, 引起一场不大不小的风波。
宇野外相说：" 有1 6 4 个国家参加了葬礼, 表明了世界各国对日本的友谊。" 而在此之前, 各国新闻界根据日本正式公布的数字, 都报道只有1 6 3 个国家参加葬礼。如今突然凭空多出了一个国家, 记者们立刻抓住漏洞, 穷追不舍。外务省葬礼筹备总部事务局次官万般无奈, 只得从实招认, " 包括南非, 共有1 6 4 个国家参加葬礼" 。此言一出, 新闻记者们紧紧揪住外务省前后矛盾的辫子, 非要外务省交代清楚不可。外务省辩解道, 日本与南非没有正式外交关系, 只有国家间的承认, 所以开始没有把它计算在内。但在举行葬礼的那天晚上, 经过重新研究, 认为国家间承认也应计算在内。接着, 外务省又说, 南非并不是受日本邀请, 而是主动要求参加的。南非方面也十分恼火, 当即反驳日本人的" 栽赃诬陷" , 宣称" 1 月9 日收到日本政府的正式邀请才参加的" 。2 月2 7 日, 日本首相竹下登和外相宇野宗佑在会见记者时, 均假装糊涂, 令人不可思议地表示, 事先并不知道有南非代表参加天皇葬礼。
第二天, 宇野外相假戏真做, 召见外务省次官村田, 把责任一古脑儿地推给这位可怜巴巴的部下, 并就这一" 失误" 向他提出口头警告。作为上司选定的" 替罪羊" , 村田只得向国民连声道歉。同一天, 外务省中东非洲局局长奉宇野外相之命, 在驻东京使节招待会上特意作了两点声明：第一, 南非要来参加, 日本不能拒绝; 第二, 日本坚决反对南非种族隔离的政策无丝毫变化。
一场风波总算敷衍过去了。日本许多报纸就此事纷纷发表社论, 要求外务省认真反省。《朝日新闻》的社论说, 此事虽小, 却使人怀疑日本外交的诚实性。
谈判沟通的形式之一
谈判是沟通的艺术, 是合作与冲突的妥协, 是人们为满足各自的需要而进行的一种交易活动。它存在于人类社会生活的各个方面, 它是沟通的形式之一, 但他又不同于一般的交谈。它有自己的特点：
首先, 它是互动过程, 谈判各方都有其自身的内在驱动力, 都想通过谈判获得某种满足, 单方面的施舍或承受都不算谈判。
其次, 它是" 合作" 与" 对抗" 同时并存, 谈判各方不具有一定的合作性, 谈判就不能进行, 但是各方为追求较大满足, 就必然出现利益的对抗, 只是不同条件下其合作程度与对抗程度有所差异而已。
再次, 它是" 互惠" 而" 公平" 的。所谓" 互惠" 是指谈判各方均要获得一定的利益, 即都要承担一定的权利和义务, 如果不是互惠的, 谈判就无从说起; 所谓" 公平" 是指参与谈判的各方都具有否决权, 任何一方都不能强迫对方。还有谈判又是" 不平等" 的, 因为谈判各方所拥有的地位、实力与技巧总存在差异, 故谈判的结果不可能是利益的平均分配。这里所谓的" 不平等" 是针对谈判结果而言的。
以上是对谈判整体的概括和归纳, 下文是我们对谈判时的各种问题进行详细分析及谈判时双赢理念的运用。
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