土进行的克里木战争中惨遭失败

       在北美洲的西北角有一片广袤荒凉的土地, 它东邻加拿大, 西濒自令海峡, 南北是浩瀚的太平洋和北冰洋。这就是美国的4 9 个州、也是最大的州- - 阿拉斯加。这块远离美国本土的" 飞地" 原来并非美国领土, 而是沙俄领地, 在英语里称作R u s s i a n A m e r i c a ( 俄罗斯美洲) , 1 8 6 7 年卖给美国后才用今名。

       阿拉斯加原为因纽特人、阿拉斯加人、阿留申人和印第安人的故乡, 是世界上最迟发现的地区之一。1 8 世纪2 0 年代, 俄国海军军官维图斯·白令受沙皇彼得大帝之命, 带领船队首航阿拉斯加, 因当时浓雾弥漫, 没有登陆。1 7 4 1 年, 白令乘" 圣彼得号" 第二次出航, 终于登上了这块" 伟大土地" 。不久, 俄国商人、探险家们蜂拥而来, 并在阿拉斯加建立了殖民机构- - 俄罗斯美洲贸易公司。1 8 世纪末, 阿拉斯加正式成为俄国的殖民地, 被称为俄罗斯美洲, 以锡特卡为首府。沙俄为了扩张其势力范围, 要求俄罗斯美洲贸易公司以阿拉斯加为跳板, 使俄国的势力沿美洲西海岸向加利福尼亚、夏威夷等地发展。

       1 9 世纪2 0 年代, 美国总统门罗抛出了" 美洲是美洲人的美洲" 的" 门罗主义" , 要求欧洲列强不要干涉美洲事务。在" 门罗主义" 的指导下, 美国极力要把沙俄的势力从西半球排挤出去。

       1 8 5 3 - 1 8 5 6 年, 沙俄在同英、法、土进行的克里木战争中惨遭失败, 丧失了在欧洲大陆的霸主地位, 无力继续控制在北美的殖民地。美国此时也已羽翼丰满, 不断向沙俄施加压力。出于无奈, 沙皇只得将阿拉斯加卖给美国。

       相传, 1 8 6 7 年3 月2 9 日, 美国国务卿威廉·西沃德正在客厅玩牌, 俄国驻华盛顿大使斯多依克尔男爵忽来求见, 提出将阿拉斯加卖给美国。西沃德听后立即推开牌桌, 眉飞色舞地提议当天就进行签约谈判。经过一整夜的讨价还价, 双方终于以7 0 0 万美元外加2 0 万美元手续费成交, 平均每英亩土块仅值2 美分。

       美国政府刚刚买下阿拉斯加, 国内一些人就指责西沃德干了一件蠢事, 嘲笑说阿拉斯加是" 西沃德的冰箱" 、" 约翰逊总统的北极熊花园" 。谁知正是这块被人认为不该买的土地现在成了美国的宝地。1 8 8 0 年阿拉斯加发现金矿, 引起" 淘金热" 。2 0 世纪6 0 年代, 阿拉斯加又发现了北美洲最大的油田。同时, 阿拉斯加还处在日本和远东通往北美、北欧最短的路途上, 而且是美苏之间距离最近的地方, 最西端距苏联仅5 0 英里, 具有重要的战略地位。也许, 俄罗斯人至今仍然对出卖阿拉斯加后悔不已吧!

       以廉应变的艺术

       " 物美价廉" 是每个消费者都想追求的, 作为企业就应设法满足他们这一心理需要。实践证明, 以廉应变的艺术在此方面应用比较广泛。以廉应变, 对企业来说至少有以下好处：首先, 虽然商品售价低, 但薄利多销, 薄利快销, 量大额就多, 单位商品的销售成本就低, 这样就可以积薄利为厚利, 积小利为大利, 达到增加利润总额的目的。以" 不要问价钱, 每件一便士" 为口号著称于世的马克思与斯藩塞公司, 一百多年来一直坚持以廉应变、薄利多销的原则, 现在已发展成英国销售服装和食品的最大零售商, 每周接待顾客1 4 0 万人次, 年盈利达2 . 4 亿英镑。其次, 商品价格低廉有利于提高竞争能力, 扩大和占领市场。日本汽车制造业后来居上, 以十分低廉的价格向世界挺进, 终于打进并占领了世界市场, 使实力雄厚的美国、西德汽车企业也望而生畏。第三, 通过扩大市场、增加销售、在竞争中取胜, 可以使企业利用高销售量取得扩大生产规模的经济效益。据估计, 许多企业商品的累计数量增加一倍时, 单位成本就可降低2 0 % - 3 0 % 。1 9 5 9 年, 福特汽车公司推出" 猎鹰" 汽车, 获得了极大的成功, 仅第一年就售出4 1 . 7 万辆。寻找根源它是在保持最便宜价格基础上, 降低成本, 扩大盈利空间。

       当然, 以廉应变也不是万能的, 有时" 廉" 也会给企业带来不利的影响。对该艺术运用时也要灵活, 不可一味求廉, 既给自己带来损失, 又失去市场, 因为有的消费者会认为" 一分钱一分货" 、" 好货不便宜, 便宜没有好货" 、" 越便宜越不要" , 他们也有的会为了炫耀自己, 专门购美贵重物品以显示自己的身份。所以该艺术运用时要因人而宜。

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