归纳推理和辩证推理
法律推理不是一种形式的阐释, 而是一个旨在劝说和说服那些它所面对者们的论辩, 即这样一个选择、决定或态度是当前合适的选择、决定或态度。根据决定所据以作出的领域的不同, 好的理由可以是道德的、政治的、经济的和宗教的。对法官来说, 它们实质上都是法律的, 因为他的推理必须表明决定符合他有责任适用法律。在法律推理中, 人们总是寻求尽量减少被视为专断和非理性的意志的干扰。法律职业者的任务, 就是运用法律推理的方法, 依照法律制度努力促进的价值, 使法律的精神与文字协调一致。
法律推理可以从不同角度进行分类。
依据推理方式不同可把法律推理分为演绎推理、归纳推理和辩证推理。
依据推理主体不同可把法律推理分为一般法律推理和严格法律推理。严格法律推理只有法官才是法律推理的主体, 也只有法官所做的法律推理才有法律效果。一般法律推理则是律师、当事人和法学者作的推理。也就是说, 严格法律推理与一般法律推理存在着是否具备合法性的区别。
英国法学家拉兹把法律推理分成两类：一类是有关法律的推理, 即确定什么是可以适用的法律规范的推理; 另一类是根据法律的推理, 即根据既定的法律规范如何解决问题或纠纷的推理。
前者在超出现有的法律规范的范围时, 受道德规范和其他社会因素的指导。
迎合别人的兴趣是迈向成功的第一步
迎合别人的兴趣是迈向成功的第一步, 如果你想打动别人的心, 你就必须谈论别人感兴趣的话题。这是所有人都必须掌握的方法, 尤其是商人, 这是打开他们成功大门的一把金钥匙。
杜佛诺公司是纽约一家面包公司, 公司为了开发新客户, 决定把面包卖给纽约一家大旅馆。公司经理杜佛诺先生每星期都要去拜访一次那家旅馆的经理, 为了尽快得到旅馆的订单, 他甚至在这家旅馆中租了个房间住在那里, 并且频繁地参加这位经理所举行的交际活动。
四年过去了, 他每次都是乘兴而去, 败兴而归。杜佛诺认真研究了失败的原因, 最后, 他决定改变自己的营销策略。他想尽一切办法调查旅馆经理最感兴趣的事, 从而了解到他是美国旅馆业协会的会员, 并且他希望成为该会的会长, 甚至还想成为国际旅馆业协会的会长。
他充分了解了对方的兴趣之后, 满怀信心地去见旅馆经理, 旅馆经理不耐烦地拒绝了他。杜佛诺没有灰心, 他开始说一些关于旅馆业协会的事。果然不出他的所料, 旅馆经理的态度发生了很大变化, 他对杜佛诺兴高采烈地讲了半小时关于旅馆业协会的事。杜佛诺证实了, 这确实是他的兴趣所在。在他离开办公室的时候, 旅馆经理劝他也加入该会。
在那次谈话中, 杜佛诺根本没有提到任何有关面包的事情。过了几天, 旅馆经理给他打电话, 答应了这笔买卖。
杜佛诺花了4 年的时间, 都没有做成这笔买卖, 如果他不去找对方感兴趣的东西, 恐怕永远都不可能做成这笔生意, 这就是迎合别人兴趣的重大作用。
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