等于我先占领了市场
某一个地区, 有两个报童在卖同一份报纸, 二人是竞争对手。第一个报童很勤奋, 每天沿街叫卖, 嗓门也响亮, 可每天卖出的报纸并不是很多, 而且还有减少的趋势。
第二个报童肯用脑子, 除去沿街叫卖外, 他还每天坚持去一些固定场合, 一去了后就给大家分发报纸, 过一会儿再来收钱。地方越跑越熟, 报纸卖出去的也就越来越多, 当然也有些损耗, 但很小。渐渐地, 第二个报童的报纸卖得越多, 第一个报童能卖出去的越少了, 不得不另谋生路。
为什么会如此? 第二个报童的做法中大有深意：
第一, 在一个固定地区, 对同一份报纸, 读者客户是有限的。买了我的, 就不会买他的, 我先把报纸发出去, 这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场, 我发的越多, 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。
第二, 报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程, 随机性购买多, 一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多, 大家也不会不给钱, 今天没零钱, 明天也会一块给, 文化人嘛, 不会为难小孩子。
第三, 即使有些人看了报, 退报不给钱, 也没什么关系, 一则总会积压些报纸, 二则他已经看了报, 肯定不会去买别人的报纸, 还是自己的潜在客户。
积极的心态像太阳, 它会照亮你的前程
塞尔玛所处的环境并没有改变, 改变的是她的心态。积极的心态使她重新认识了自己所处的环境, 使她乐观地接受挑战和应付困难, 促进了她的潜能的开发。
相反, 消极的心态使人悲观失望, 它会限制和扼杀一个人的潜能; 会使人看不到将来的希望, 进而激发不出动力, 甚至会摧毁人们的信心, 使希望泯灭。成功就会离这些持有消极心态的人越来越远。
世界并不完美, 顺境和逆境同时存在, 顺境和逆境具有两重性, 在一定条件下可以相互转化, 关键在于人们怎样去认识和对待。如果你的心态是积极的, 就能积极利用顺境的有利条件, 避免逆境的不利条件。比起顺境, 逆境确实是不利的。但是, 逆境只是增大了人们向理想、目标前进的难度, 而不是剥夺了人们为理想、目标奋斗的信心。
若你看逆境是一种损失, 你就会丧气, 心情低沉; 若你看逆境是一种祝福, 你就会受到激励, 心情鼓舞。心情低沉, 你就没有力量面对困难; 心情鼓舞, 你就有力量克服逆境。每个人都要以积极的眼光去透视负面事实背后所隐藏的正面意义, 承认这个世界的不完美, 生活才会快乐, 人生才会丰富多彩。
积极的心态像太阳, 它会照亮你的前程, 点燃你的希望之光, 你会发现, 原来世界是如此可爱, 生活是这么美好。所以, 不论你遭遇什么磨难, 拥有一颗积极的心态, 永远是最最重要的。
- RMVB file extension is a variable bitrate extension of the RealMedia multimedia compression format developed by RealNetworks. The best video converter can help you convert RMVB to iPod,
convert RMVB to iPhone,
convert RMVB to Zune,
convert RMVB to PSP,
convert RMVB to PS3.
最近文章
- 其实是你自己选择的结果
- 我就只能留在牛津大学了……”最后他终于得了头等
- 哲学家奎因是拒斥的
- 也就是我们能想像的任何一个世界都是可能世界
- 洪水已经淹过神父的胸口了
- 我们令指号表达它的涵义并且命名它的指称
- 把胜败寄托在一支宝箭上
- 推销员的工作能让我得到很大的个人满足
- 而在其他车厢的过道和车厢接头处
- 就向同乡的一位学长告状
- 着实出乎他的预料
- 就研究方法的一致性而言
- 两人开始了合作捕鱼为生的日子
- 比如“多美的花啊
- 而是多种类型共同作用的结果
- 如同成功是由一次次的小小胜利而成就的
- 而资本主义法的价值观念则是资产阶级意志的体现
- 产品分配关系以及人与人之间的地位关系
- 商业成为独立的部门
- 否则就违背了人们最初订立社会契约的目的