推销员的工作能让我得到很大的个人满足
你也许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候, 突然之间, 前面出现了一块写着" 此路不通, 请绕行! " 的路标。而你的地图上并没有这个标志, 于是你陷入了一个未曾料到的窘境。事实上, 在每个人的职业生涯中, 也常常会出现" 请绕行! " 的情况, 这时就需要你将目光定的远一些, 范围扩大些, 你要用不同的计划、不同的步
骤来达到既定的目标。
被誉为" 世界上最伟大的推销员" 的拉德讲说：我曾经长期从事汽车销售工作, 而且做得有声有色。对我来说, 推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下, 人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中, 我依然不得不面对一些改变。譬如说, 为了应付1 9 7 4 年石油禁运的突发情况, 我不得不对销售手法做出一些调整。在过去那些日子里, 汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销员的我, 自然需要随时对汽车有新的认识。所以, 销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。
人常说" ：计划没有变化快。" 你必须意识到变化随时都可能发生, 你也必须随时为此做好充分准备, 这对从事推销工作的人来说尤其重要。如果你从事的正是销售工作, 那么各地每年颁布的一大堆规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天, 不管你销售什么样的商品, 你都必须取得销售人资格, 就像汽车技师必须通过认定一样。
在你攀登顶峰的路途上, 遇到" 请绕行! " 是不可避免的。这时候, 你不妨挺身接受。请记住, 绕行改道有时反而可以让你有机会看到你可能错过的风光景致。同样, 在你走向成功的途中, 必须面对的绕行与改变也许能使你得到意外的收获。不管道路怎么改变, 你都要把目光一直放到最大。
伟大人物最明显的标志, 就是他坚强的意志, 不管环境变化到什么地步, 他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变, 而终于克服困难, 以达到期望的目的。
当你遇到" 请绕行" 的标志时, 你是如何面对呢? 有时适度的" 绕行" , 反而会给你的前进以更充分的信心和力量。
只要勇于付出, 就会有所收获
付出的心态是一种因果关系, 付出就是舍, 要懂得舍得的关系, 舍的本身就是得, 付出也是一种收获。只有付出了, 你才会得到回报。付出越多回报越多。有量的积累, 才有质的飞跃。
付出并不是嘴上说说而已, 要付诸行动, 行动就需要有恒心。任何事情, 只要持之以恒, 总会有收获的那一天, 就像屋檐滴水, 即使那檐下是坚硬的石头, 也终究是要被柔若无骨的水滴啄出一个坑来。
有一次, 苏格拉底对他的学生们说：" 同学们, 这节课我们只做一件事, 请你们把手臂抬起
来, 用手往前甩, 然后, 再往后甩。" 他一边说一边抬起自己的胳膊, 给学生们做示范, 同学们都学着他的样子, 用力地甩胳膊。苏格拉底问道：" 从今天开始, 你们每天都这样做3 0 0 下, 大家有什么困难吗? " 学生们都悄悄笑了, 他们心想, 这么简单的事, 傻子都会做, 怎么会有困难? 于是齐声答道：" 没问题。"
一年过后, 苏格拉底问学生们道：" 同学们, 还记得一年前我让你们做的这个动作吗, 每天做3 0 0 下, 你们谁做到了? " 学生们互相对视, 默默无语, 一个个低下头去。这时, 有一个学生举手说：" 老师, 我做到了。" 苏格拉底笑着点点头。这位同学就是后来的大哲学家柏拉图。
" 一分耕耘, 一分收获" , " 种瓜得瓜, 种豆得豆" , 这是亘古不变的因果定律。只要勇于付出, 就会有所收获。
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