骤来达到既定的目标
你也许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候, 突然之间, 前面出现了一块写着" 此路不通, 请绕行! " 的路标。而你的地图上并没有这个标志, 于是你陷入了一个未曾料到的窘境。事实上, 在每个人的职业生涯中, 也常常会出现" 请绕行! " 的情况, 这时就需要你将目光定的远一些, 范围扩大些, 你要用不同的计划、不同的步
骤来达到既定的目标。
被誉为" 世界上最伟大的推销员" 的拉德讲说：我曾经长期从事汽车销售工作, 而且做得有声有色。对我来说, 推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下, 人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中, 我依然不得不面对一些改变。譬如说, 为了应付1 9 7 4 年石油禁运的突发情况, 我不得不对销售手法做出一些调整。在过去那些日子里, 汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销员的我, 自然需要随时对汽车有新的认识。所以, 销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。
人常说" ：计划没有变化快。" 你必须意识到变化随时都可能发生, 你也必须随时为此做好充分准备, 这对从事推销工作的人来说尤其重要。如果你从事的正是销售工作, 那么各地每年颁布的一大堆规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天, 不管你销售什么样的商品, 你都必须取得销售人资格, 就像汽车技师必须通过认定一样。
在你攀登顶峰的路途上, 遇到" 请绕行! " 是不可避免的。这时候, 你不妨挺身接受。请记住, 绕行改道有时反而可以让你有机会看到你可能错过的风光景致。同样, 在你走向成功的途中, 必须面对的绕行与改变也许能使你得到意外的收获。不管道路怎么改变, 你都要把目光一直放到最大。
伟大人物最明显的标志, 就是他坚强的意志, 不管环境变化到什么地步, 他的初衷与希望仍不会有丝毫的改变, 而终于克服困难, 以达到期望的目的。
当你遇到" 请绕行" 的标志时, 你是如何面对呢? 有时适度的" 绕行" , 反而会给你的前进以更充分的信心和力量。
言语节制需要从这几个方面入手
在日常生活中, 有些人经常犯一个毛病, 一旦他们打开话匣子, 就难以止住。这真是有点儿得不偿失, 因为话说得太多, 既费精力, 又给他人传递太多信息, 难免会伤害他人。
不加节制的话语不仅会伤害对方的心, 同时也会增加自己的心理负担。有句话叫" 祸从口出" , 为人处世一定要把好口风, 害人之心不可有, 防人之心不可无。如果你把心中的秘密轻易透漏出去, 很快这些秘密就不再是秘密了, 它会被别人当作故事传来传去, 从此, 你的心里就会蒙上阴影, 所以说, 言语节制也是心理调适的重要方法。
因说话不小心而自毁前程的人, 比因为任何其他原因丧失成功的人都多。不要讲别人的闲话, 不要谈论自己的大计, 守口如瓶所赢得的声誉, 远比讲人闲话所带来的东西更有价值。言语节制需要从以下几个方面入手：
首先, 话要见机而说, 简洁而说, 多余的一句话, 会惹来不必要的麻烦, 也会引起别人的不耐烦。特别是面对公众讲话时, 语言必须简洁、精炼, 让听者在最短的时间内获得最多的信息。在中外历史上, 许多伟人的谈话, 句句言简意赅。例如, 美国总统华盛顿在发表就职演讲时只用1 3 5 个字, 就成了世界演讲史上的经典。
其次, 给对方留下说话的机会。很多人为了让别人的意见同自己保持一致, 往往采用一种错误的策略：说话太多。尤其是那些推销员, 他们更易犯这种不经济的毛病。其实, 这是最不明智的做法, 因为没有人能忍受聒噪不休的人。
适当的给对方一个畅所欲言的机会, 用两倍于自己说话的时间倾听对方讲话。
再次, 不讲戏言。戏言是指与对方开玩笑, 这是讲话者不负责的表现。一言可以兴邦, 同时也可以毁邦, 这绝不是危言耸听, 是有历史考证的。
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