在与人合作中要想双赢就必须学会扬长避短
尺有所短, 寸有所长, 人也一样有自己的长处和短处。在与人合作中要想双赢就必须学会扬长避短, 在各自所长中寻求接洽点, 这不是一件容易的事。由此看, 在现实人际交往和商业活动中, 各方相比之下的差别是必然存在的。但如果因为差别存在而拒绝合作, 导致合作失败, 那么这是为人者的最大悲哀。
帮人就是帮己。有时候你看似是在与人方便, 其实也是在与己方便, 小到个人、公司, 大到国与国之间无一不是如此。只有双方建立起良好的合作关系并充分发挥每一方的优势, 才有可能从成功走向成功。如宝洁公司和怀玛特公司的案例。
美国宝洁公司和怀玛特公司原来是两个对手, 早期两个企业之间竞争得很激烈, 双方互不相让。后来由于帮宝舒在怀玛特占的库存量很大, 够卖3 0 天以上, 占很大的储存空间, 让怀玛特觉得非常麻烦, 而且认为这个商品成本太高。所以便向宝洁公司谈判说, 如果你的帮宝舒不降低库存量, 货品的补充服务不更快速, 让我们更方便地服务自己的顾客, 那我们干脆就不卖你的帮宝舒了。宝洁公司知道怀玛特的销量很大, 放弃的话, 就等于放弃整个市场。所以, 赶快找怀玛特协商, 最后两边的仓库形成连线, 随时知道库存量。现在只要怀玛特顾客买不到帮宝舒, 不到八小时的时间, 就可以直接送到顾客的家里。这样一来, 两个企业都得到了很大好处。
由此案例可知, 只有善于发现别人的优势并以此来弥补自己的短处, 才能使双方共同进步和发展, 才能让彼此的优势发挥更大的作用。因此有人开噱地称优势互补是双赢的" 滑润剂" 。
加深对西方文明先进性的进一步认识
福泽谕吉还就日本人和西方人的素质进行了比较, 他认为：" 日本文明和外国文明互相对比起来, 不但在有形的技术工艺方面落后于外国, 就是人民精神面貌也不相同西洋各国人民智力充沛, 有独立自主精神, 在人与人的关系上是平等的, 处理事物是有条不紊的, 大至一国的经济, 小至个人的生活, 就目前的情况来看, 我们日本人无论如何是望尘莫及的。" 不仅洋学者们盛赞西方文化的先进性, 就连日本的一些汉学家在幕末明初也开始了对汉学的批判和对西洋文化的赞美。如汉学家斋藤竹堂就说西洋" 自天文地理以至舟楫、器械、布帛之属, 极尽精巧, 非他邦所能及也……支那人动辄以中华自高, 矜夸太遏, 视诸蕃如禽兽殊不知天地之气运愈久而愈开……天地之气运益开而万国局面又益变。宇内形势业已割一大鸿沟, 殆有出千古圣人意料之外者今之蛮夷非古之蛮夷也。支那人眼孔如豆。"
在社会上的有识之士对日本文化的落后性、西方文化的先进性的认识日益深刻的同时, 明治维新的领导者们也越来越认识到：" 欧美各国的政治制度、风俗、教育、经济经营皆越我东洋之上" 并决心" 把开化之风移入日本, 使国民迅速进入与欧美同等水平的开化之域"
明治政府的领导者多是" 洋学" 者, 他们虽然在幕末明初对西方文明已经有了一定的了解, 但是, 直接亲身体验西方文明, 加深对西方文明先进性的进一步认识, 则是岩仓使节团的派出。
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