传教士为获日本人的信任
在天文学领域, 为证明创世主信仰的绝对性, 传教士还向日本人讲授宇宙构造及天体运动等天文学知识。正如沙忽略在给友人的信中所说, 在此之前, " 日本人不知道地球是圆的, 也不知何为太阳轨道。他们对流星、闪电、雨雪等自然现象提出了种种疑问。由于我们作出了满意的说明, 固而得到他们的信赖" , 传教士为获日本人的信任, 除把天文学知识纳入一般学校的教学内容之外, 还在京都专门开设了一所被称为" 柏拉图学院" 的机构, 专授数学和天文学。传教士通过天文学知识的普及活动, 把日本人的视野扩大到宇宙, 并逐渐发展成日本科学的主流之一。
在将近一个世纪的伴随着天主教的传播, 西方文化的早期传入, 使日本人不仅初步接触和了解了西方文明, 其意义还在于大大扩大了日本人的眼界, 并使其世界观亦随之潜移默化地发生着变化, 为日本的民族文化输入了新鲜血液。
然而, 正如汤因比所说：" 西方文明的第一次出现所引起的远东各民族在感情上的反响是十分复杂的, 它是一种既时髦, 又令人嫌恶的不稳定的混合物, 并且在第一次冲突中, 嫌恶的感情最终占了上风。" 随着天主教文化在日本的日益传播和天主教徒人数的日益扩大, 使日本封建统治阶级十分恐惧, 正如当时在日本的传教士弗洛伊斯所描述, 丰臣秀吉认为：" 予以为彼等( 传教士) 酷似一向宗, 且知识广博, 并以此获取贵族名士之皈依, 其相互间凝聚无间甚于一向宗。彼等企图以不轨之手段占据诸国( 大名领地) , 以至征服日本。予当惩罚其罪恶。"
双赢是满足人们之间相关利益的行为活动
人们的立场和地位不同, 其所追求的利益也就不尽相同, 这就为洽谈结果取得双赢提供了可能。一些人所要追求的目标, 可能不是另一些人要追求的; 一些人所要维护的基本利益, 可能和另一些人想要维护的基本利益相反。当一些人所追求的目标和所维护的基本利益得到另一些人的理解、允许或接受的时候, 就可以考虑采取一种方式使双方达到协调, 取得双赢的结果。所以谋求双赢必须是双方在观点、利益或需要等方面既有一致性又有差异性的时候才有可能, 并且总是围绕着促进双方改善原有的关系, 建立新的良好关系, 从而谋求更多的一致性、和谐性和协调性的一种活动。
总之, 要想达到双赢的结果, 行为双方在沟通时都必须兼顾对方的立场, 使双方都能最大限度地获得期望的利益。当然, 任何一方总是希望己方能够" 多赢" , 但如果企图" 赶尽杀绝" , 那就是" 杀鸡取卵" 、" 竭泽而渔" , 是非常不明智的。所以双方在协调利益时, 即使自己处于有利的地位, 也要适当地给对方让一些利, 这样做是符合双赢原则的。一般说来, 沟通协调的结果无非是如下三种：一方胜、一方败, 双败, 双胜。从一方胜、一方败的情况来看, 胜的一方占尽了便宜, 输的一方吃了大亏。不管是己方还是对方, 胜的一方为了获得胜利而不择手段, 达到了目的; 但输的一方也会处心积虑, 随时准备反击。况且, 这种绝对不平等的情况是不可能保持长久的。从双败的情况来看, 沟通的双方都没有达到目的, 而双胜的情况无疑是最好的一种结果, 是沟通协调的最高境界。
形象地讲, 沟通双方就像是共同分一个苹果, 双方都想要大的而不想吃亏, 那么应该怎么分呢? 最后的方法就是让其中的一方去切, 虽然从表面上看, 切苹果的人获得了主动权, 但实际上只获得了一半的权力, 因为挑选苹果的权利则在另一方。也就是说, 另一方也有主动权。因此, 切苹果的人丝毫不敢马虎, 他会力求切得大小均匀, 生怕自己吃亏。而如果真的切开的苹果有大有小, 大的被对方先挑走了, 便宜让对方先占去了, 那么他也会心甘情愿, 因为他已经是尽自己最大能力来切苹果的。可见这个建议能够使双方利益均沾, 各取所需, 从而达到皆大欢喜, 这是最好的分苹果的办法。这说明任何沟通都不一定非要你胜我败, 而是可以找到一条双方皆胜的路子。一切成功圆满的沟通结局, 每一方都应该是胜者。
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