市场细分是在遵循求大同存小异的原则下进行的
消费者的需求在不断变化, 市场也越来越多元化, 如何选择一个目标市场进行准确切入就成为企业市场谋划中关键的一环。
企业在选择市场切入点时, 首先就必须对市场进行细分。因为市场的发展是无限的, 而每个企业的能力是有限的。所以说, 任何企业或任何商品, 都满足不了所有消费者群的全部需要。在日益细分化的市场中, 一个企业或一种商品只能获得一小部分市场, 满足一部分消费者群的某种需要。企业只有在对消费者群进行细分的基础上, 才能选择适合本企业特长的服务对象。这样才能满足顾客的需要。
企业进行市场细分时, 首先需发现顾客需求之间的差异, 然后再把需要相同的顾客划为一类, 如此就可以把市场划分为若干相同消费者群组成的市场。这些由相同的消费者群组成的市场之间的需要存在着明显的差别, 而在每个细分市场之内, 顾客需要的差别较小。由此可见, 市场细分是在遵循求大同存小异的原则下进行的。
那么对市场进行细分有什么意义呢? 总的说来, 市场细分是生产企业选择适当目标市场的重要依据。同时它也是企业顺利实现经营目标的保证。
小论旅游衣料选择
随着人们生活水平的提高, 大家对" 穿" 是越来越讲究了。出门在外, 总是为" 穿什么衣服" 而大伤脑筋。单单衣料选择这一项上, 就有很多的学问。
简而言之, 出门旅行, 要注重" 轻装" 。在保暖、对身体健康有利的前提下, 衣着越少、越轻越好。这一点似乎在春、夏、秋季都不是问题, 但在冬季就显得很突出了。冬天天气寒冷, 尤其是北方的冬天, 温度总在0 ℃以下, 地面上也结着厚厚的冰, 在这个时节出门旅游, 人们总是" 里三层, 外三层" , 严严实实地包裹着, 笨重的衣服里冻得依然麻木的四肢, 怎样享受游玩的乐趣? 这实在是一个令人苦恼的问题。随着科技的进步, 人们生活水平的提高, 各种皮革服装、羽绒衣等冬衣的出现, 逐渐取代了传统的棉衣。这就使得大家" 轻装" 上路, 也不怕寒风的侵袭。但仍然值得注意的是, 到寒冷的地方带很多件毛衣实在不是明智之举, 因为毛衣携带起来不方便, 穿多了也笨重, 尤其是在野外, 毛衣只是中看不中用, 不挡风又占地方, 打湿了还重得像块铁, 加之又吸附灰尘, 会增添许多负担。如果的确喜欢毛衣, 那么不妨带几件羊毛衫, 穿在外套里面, 下雨的时候, 注意不要让雨水淋湿了。另外, 冬天不要穿排汗性不好的内衣, 以防运动后汗水不易排出, 身体发冷。
旅游服衣料的选择, 应满足以下几个标准：透气好、吸热少、吸水性强、耐脏、易洗。比如夏季旅游, 人们多穿浅色全棉T 恤, 这不是没有道理的。大家知道, 夏季太阳光照强烈, 温度很高, 而浅色的衣服由于吸热少, 可使人们相对变得凉快一些。所以夏季的流行色多为浅色。全棉的衣服和其他衣料的衣服如涤纶等比较起来, 最大的特点就是吸汗, 这在夏天是得天独厚的优势。因为夏季温度很高, 户外活动更容易出汗, 全棉的衣服吸汗, 让人觉得全身舒服。倘若换了涤纶, 则会紧紧地贴在身上, 皮肤表面的汗也不易散出去。比较起来, 人们当然选择全棉的衣料。并且, 棉质衣服很容易洗, 可为出门在外的人们省了不少时间。
一般来说, 丝绵麻这类天然纤维透气滑爽, 适于贴身穿着, 尤其在夏天及长途旅行中。外衣面料则以混纺人造纤维及合成布等不易皱、弹性佳、牢度强且洗涤方便的面料为主。
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