往往比直接的论证更有用处
胆汁质类型的人的心理特点是外向、急躁、直率和固执。这种人办事一般比较果断、干脆, 不喜欢拖泥带水。但有时他们又比较
倔强, 好认死理。因此, 与这种类型的人沟通, 应该注意以下几点：
说话要有余地, 不要把话说得太死。由于这种人好" 抬杠" , 一旦双方抬了起来, 你们之间的沟通也就无法进行了;
观点要明确。由于这种人在与人谈话时, 最忌讳别人含糊其辞, 意义表达不清, 所以, 你在与他们谈话时, 言语一定要明确, 一就是一, 二就是二;
陈述要简洁干练。由于这种人做事比较果断, 希望对方也能和他一样迅速, 雷厉风行。如果你进行复杂的论证和推理, 即便是你的观点非常正确, 对方也会变得不耐烦起来。
多血质类型的人的性格外向、灵活, 适应性强, 在生活中, 这种人一般比较活泼, 喜欢交往, 善于随机应变, 适应能力比较强。有
人因此便认为这种人容易接近, 易于沟通。其实不然, 许多多血质类型的人, 之所以同意你的看法, 并不是他内心真的与你所见相
同, 而是因为出于礼貌或者不想使你难堪, 才附和你的看法, 所以, 与这种人沟通也不是一件容易的事情。主要应注意以下几点：
你的言辞要具有生动的特点。多血质类型的人不愿听空洞的说教和枯燥的论证, 你的表述如果太单调干巴, 他就会丧失兴趣;
他在听别人谈话时, 也希望对方具有这个特点。因此, 有时一句格言、一句俗语, 往往比直接的论证更有用处。你在与这种人沟通的时候, 最好先做一些准备, 多找些与你的问题有直接关系的寓言、哲理故事, 以备随时使用;
要创造一个轻松愉快的气氛。多血质类型的人多不喜欢严肃的场合和严肃的谈话气氛, 如果你与他谈话时表现出太多的正式性和庄重性, 他就会觉得别扭, 甚至对你产生反感。因此, 在与这种类型的人沟通时, 最好选择私下场合, 以私人的口吻进行交谈, 这样才会取得良好的效果。
不管无论如何都要去干
克劳塞维茨说过" ：在战争中不冒险就将一事无成。" " 在有些场合, 最大的冒险, 倒表现了最大的智慧。" 在经济学上或者在战略管理学上, 也是如此。
亨利福特是一位了不起的人。直到4 0 岁, 他的生意才获得成功。他没有受过多少正规的教育。建立了他的事业王国之后, 他的目光转向了制造八缸引擎。他把设计人员召集到一起说：" 先生们, 我需要你们造一个八缸引擎。" 这些聪明的、受过良好教育的工程师们深谙数学、物理、工程学, 他们知道什么是可做的, 什么是行不通的。他们以一种宽容的态度看着福特, 好似在说：" 让我们迁就一下这位老人吧, 怎么说他都是老板嘛。" 他们非常耐心地向福特解释说, 八缸引擎在经济方面考虑是多么不合适, 并解释了为什么不合适。福特并不听取, 只是一味强调：" 先生们, 我必须拥有把缸引擎- - 请你们造一个"
工程师们心不在焉地干了一段时间后, 向福特汇报：" 我们越来越觉得造八缸引擎是不可能的事了。" 然而, 福特先生可不是轻易被说服的人, 他坚持说：" 先生们, 我必须有一个八缸引擎- - 让我们加快速度去做吧。" 于是, 工程师们再次行动了。这次, 他们比以前工作努力一些了, 时间花多了, 也投入了更多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：" 先生, 八缸引擎的制造完全不可能。"
然而对于福特, 在这位用装配线改良了工业的人的字典里, 根本不存在" 不可能" 之说。亨利福特炯炯有神的眼光注视着大家说：" 先生们, 你们不了解, 我必须有八缸引擎, 你们要为我做一个, 现在就做吧。"
猜猜接下来如何? 他们制造出了八缸引擎。
人的存在价值, 就是在条件不完善的状态下, 勇于判断、决策。正是在决策条件不齐备、决策信息不完善的环境背景下, 才必然要求管理者具有冒险精神和承担风险的高度责任感。
比尔盖茨指出：在经营管理的环境中, " 战略" 几乎成为" 冒险" 的同义词, 它需要管理者具有承担风险的勇气。
冒险是一种最为高级的艺术。因为它需要极为特殊而又极为罕见的能力和素质。只有那些具有冒险家能力和素质的人, 才有可能在冒险中获得成功。由于冒险会有很高的失败概率, 成功者永远都要远远少于失败者, 因此, 社会上大多数怯于失败的人都对冒险活动敬而远之。
冒险精神是企业家精神的一个重要内容。它不是指盲目、无方向、无目的的冒险。池本正纯指出：" 所谓' 大胆地冒险' 并不是盲目蛮干, 而是以谨慎周密的判断为基础, 比他人抢先得到获取利益的机会。"
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