弱水三千

第二类为渴望类产品

层次需要说与商品　　近年来, 关于人类行为的动力性研究颇多, 除了上面介绍的分类方法之外, 心理学家们还进行了种种不同的分类和解释。其中, 人格心理学家马斯洛的需要层次分类最为有名。他认为人类的动机状态是持续不断的, 动机的性质是波动的和复杂的。更进一步说, 在短暂的时间里, 个人的动机也许能获得满足; 但从长期的观点看, 人类的动机不可能完全获得满足。当个人满足某一种需求之后, 就又有了另外一种需求; 如果又满足了, 则又有另一种需要产生。因此, 人类的需要是无止境的。在此基础上, 马斯洛提出了需要层次说. 马斯洛认为, 按照需要的呈现的情况, 人的需要是有层次之分的。这些层次包括生理需要、安全需要、社会需要、自我需要和自我实现需要。后来他又把需要分为7 个层次, 包括生理需要、安全需要、相属关系和爱的需要、自尊的需要、认识的需要、美的需要和自我实现的需要。在马斯洛看来, 需要是有高低之分的, 只有当人们满足了较低一级层次的需要之后, 才会产生较高一级层次的需要。

国外一些经济学家根据马斯洛的需要层次说对商品进行分类, 并据此制定相应的营销策略, 具有一定参考价值。这种商品分类方法把商品类：大致分为6 类：

第一类为功能类产品, 主要满足人们的物质需要, 亦即身体的、生理的需要, 如食品、文化用品、衣服等。

第二类为渴望类产品, 主要满足安全、防卫、护身的需要, 如药品、牙膏牙刷、劳保用品、武器等。

第三类为威望类产品, 主要是满足表现自我和优越感的需要, 如华丽服装、古董、珠宝、首饰等。

第四类为地位类产品, 主要是显示消费者其所处地位和社会阶层归属的需要, 如工艺美术品、首饰等。

第五类为快乐类产品, 主要是满足好奇心、模仿、游戏的需要, 如娱乐、旅游、零食等。

第六类为成人类产品, 主要是满足成年人表示成熟、风度和智慧的需要, 如香烟、酒类等。

明确的目标确定执行力的方向

确定目标, 这个话题重提似乎是老生常谈。但是, 确定目标对企业而言却来不得半点儿戏。相反, 它并不是一件容易的事。它需要建立在对企业内外部信息和各类资源进行认真分析, 特别是建立在对一系列问题得以确认并提出构想的基础上。这些都是确立目标的基础, 需要我们做大量的分析调研工作。就企业运行而言, 目标是系统的, 有层次的" 。千斤重担大家挑, 人人肩上有指标" , 这里的" 指标" 就是目标。

作为企业员工, 每一个人的工作职责与工作标准的达成, 都会对企业的总体目标做出贡献。这就是目标的系统性。企业目标、部门目标和员工目标, 体现了目标的层级关系。所以目标必须分解, 以求更具体、操作性更强。企业目标明确了, 执行力才有了前进的方向, 而不是像盲人骑瞎马, 走到哪算哪; 企业目标明确了, 不同的职能部门、不同的员工在工作中才能形成一股合力, 更好地发挥知识与技能的聚合作用, 更好地促进目标的达成。

第二类为渴望类产品

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