“富兰克林喜欢吃鲑鱼
在富兰克林罗斯福当政期间, 我为他太太的一位朋友动过一次手术。罗斯福夫人邀请我到华盛顿的白宫去。我在那里过了一夜, 据说隔壁就是林肯总统曾经睡过的地方。我感到非常荣幸。岂止荣幸? 简直是受宠若惊。那天夜里我一直没睡。我用白宫的文具纸张, 写信给我的母亲、给我的朋友, 甚至还给我的一些冤家。
早晨, 我下楼用早餐, 罗斯福总统夫人是那里的女主人, 她是一位可爱的美人, 她的眼中露着特别迷人的神色。我吃着盘中的炒蛋, 接着又来了满满一托盘的鲑鱼。我几乎什么都吃, 但对鲑鱼一向讨厌。我畏惧地对着那些鲑鱼发呆。
罗斯福夫人向我微微笑了一下。" 富兰克林喜欢吃鲑鱼。" 她说, 指的是总统先生。
我考虑了一下。" 我何人耶? " 我心里想：" 竟敢拒吃鲑鱼? 总统既然觉得很好吃, 我就不能觉得很好吃吗? "
于是, 我切了鲑鱼, 将它们与炒蛋一道吃了下去。结果, 那天午后我一直感到不舒服, 直到晚上, 仍然感到要呕吐。
我说这个故事有什么意义?
很简单。
我看歪了我自己的心像。
我并不想吃鲑鱼, 也不必去吃。为了表示敬意, 我勉强效颦了总统。我背叛了我的自我心像。那是一次小小的背叛, 它的恶果很小, 没有多久就消失了。
奥格曼狄诺指出：这个小故事指出了走向成功之道最常碰到的陷阱之一。你的最可靠的指针, 是接受你自己的意见, 尽你所能办到的去好好生活。
" 走自己的路, 让人们去说吧! " 我们对但丁的这句名言并不陌生。可是, 我们在生活中是否信奉它, 实践它呢?
人生的成功自然包含有功成名就的意思, 但是, 这并不意味着你只有做出了举世无二的事业, 才算得上成功。世界上永远没有绝对的第一。看过马拉多纳踢球的人, 还想一身臭汗地在足球队里混吗? 听过帕瓦罗蒂的歌声的人, 还想修炼美声唱法吗? - - 其实, 如果总是担心自己比不上别人, 只想功成名就, 那么世界上也就没有帕瓦罗蒂、马拉多纳这类人了。
俄国作家契诃夫说得好：" 有大狗, 也有小狗。小狗不该因为大狗的存在而心慌意乱。所有的狗都应当叫, 就让它们各自用自己的声音叫好了。"
小狗也要大声叫! 实际上, 追求一种充实有益的生活, 其本质并不是竞争性的, 并不是把夺取第一看得高于一切。它只是个人对自我发展、自我完善和美好幸福的生活的追求。那些每天一早来到公园练武打拳、练健美操、跳迪斯科的人, 那些只要有空就练习书法绘画、设计剪裁服装和唱戏奏乐的人, 根本不在意别人对他们姿态和成果评头论足, 也不会因没人叫好或有人挑剔就停止练习、情绪消沉。他们的主要目的不在于当众展示、参赛获奖, 而是自得其乐、自有收益, 满足自己对生活美和艺术美的渴求。
所以说, 真正成功的人生, 不在于成就的大小, 而在于你是否努力地去实现自我, 喊出属于自己的声音, 走出属于自己的道路。
要如何把企业做大做强
近几年, 企业家谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强, 这方面有不少成功的例子。但是就整体而言, 中小型尤其是小型民营企业依然占绝对多数, 大型企业数量少。如果再仔细分析一下就不难发现, 与" 规模小" 联系的另一个鲜明特点是" 地方性" 。例如：我国有酿酒企业3 . 7 万家, 几乎每个县, 甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂。即使最大的几家酿酒企业, 全国市场占有率也很低。
我们不排除有制度的原因, 不否认我国目前市场分割的状况还普遍存在, 国内统一大市场在许多行业尚未形成。但同时也必须看到另外一个事实, 那就是在同样的制度环境下, 类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因, 就是它们都有明确的战略选择。柳传志先生就曾把" 搭班子、定战略、带队伍" 视为联想发展的三要素, 其中的含义值得深思。
( 一) 善于在夹缝中求生存
小企业要想生产大规模的系列产品是不现实的, 也是没有生命力的。小企业必须清楚地了解哪些产品是大企业不能生产或不愿生产的, 小企业就是要活跃在大企业无力或无心涉足的领域, 学会在这些领域中求得生存和发展。
( 二) 充分利用科技人才资源优势
臣东公司在企业文化中有一个非常强烈的观念：科技人员素质低, 就不能研制、开发高质量的新产品, 在市场上也就没有竞争力。小企业尽管规模小, 但必须用一流的科技力量从事开发工作, 以求在最短的时间内把产品推向市场。臣东公司大力引进高科技人员, 凝聚了一批高素质的科技人才, 公司不断推出符合市场需求的新产品, 并紧紧抓住几种核心产品进行连续生产, 迅速扩大了市场规模, 站稳了脚跟。
( 三) 严格控制成本
小企业采购原材料的价格一般要比大企业高, 加上企业规模较小等原因, 极易使综合成本高于大企业。因此, 小企业必须比大企业更加严格地进行成本和价格核算。在核算中还要注意把弥补不可避免的风险和失误所造成的损失考虑在内。对此, 臣东公司的产品定价策略始终坚持科学理性的原则, 对客户的购买需求和能力总是能够做出十分精确的判断。这样, 既保证了产品销路, 又保证了企业的盈利。
( 四) 横向联合, 依附发展
在长期的市场实践中, 臣东公司找到了一条适合自身发展的捷径, 那就是寻求稳定的大企业作为自己比较固定的合作伙伴。小企业除了应生产别人不能与你竞争的专用产品外, 还应找到一个或几个大企业作为自己比较固定的合作伙伴, 向他们长期供应自己的产品。这样, 自己的产品就会有稳定的销路, 生产也能保持相对的稳定性。臣东公司在成立3 年后的2 0 0 0 年找到了一个国外的大买主, 该公司每年将从臣东公司购买大约5 0 0 万美元的系列配套产品, 这使得公司的产品有了比较固定的出口路线, 同时企业的知名度也得到空前提高。
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