成功不在于自己的力量大小
有个业务员刚开始作业务时月薪千元, 他看着别人万余元的提成, 感觉自己很丢脸, 可是想着自己不干活儿就要挨饿, 所以每天一门心思地为生意忙着。做业务苦啊, 但为了生存, 他还是在坚持。
过了一年他自己也有万余元提成, 可是心里却更慌, 他总是担心下个月业务掉下来怎么办? 于是他就去问一个非常成功的人该怎么办, 成功的人告诉他：" 你是如何从一千做到一万的, 重复去做就行了。"
成功不在于自己的力量大小, 而是在于你能坚持多久。一个人做事最后的输赢, 往往取决于韧性和恒心。美国硅谷有着" 创业大本营" 的美誉, 在哪里每年都有数以万计的企业倒下, 同时也有成千上万的创业者一夜暴富。
美国知名创业教练约翰奈斯汉说：" 造就硅谷成功神话的秘密, 就是失败。失败的结果或许令人难堪, 但却是取之不尽的活教材, 在失败过程中所累积的努力与经验, 缔造出下一次成功。"
市场份额是第一位还是盈利是第一位
很多企业把追求市场份额作为优先考虑的第一要务。对市场份额, 有些企业管理者有一种近乎迷恋的追求, 宁愿在损害盈利能力的情况下获得市场份额。然而, 为了市场份额而去追求市场份额, 存在很大的危险- - 战线太长, 成本太大, 兵力不足。市场份额不等于盈利, 甚至伴随着亏损。
现实中, 这些问题又突出地表现为：只要哪个产业时髦, 大家就一窝蜂地上, 包括高新技术产业。全国有很多高新技术开发区, 但真正办好的不多; 很多企业追求的不是盈利第一, 而是规模和市场份额第一。有的企业用巨额债务支撑着庞大的市场份额, 同时伴随着不惜血本的价格大战; 企业的信息来源几乎是相同的, 主要是有关政策和行业主管领导的演讲。不少企业所接受的咨询来自相同的经济学家, 他们在不同场合讲的话几乎是一样的。加之人们的认识结构差异不大, 几乎在同一层面上思考问题：你能想到的他也能想到, 你想不到的他也想不到。那些打价格大战的企业中民营企业不多。这里有一个产权结构的问题, 即谁为价格大战的损失付费。通常打价格大战的企业并不是经理们直接付费的企业。最后是中国传统文化。中国传统文化的核心是平均和中庸, 而需要浪漫主义和英雄主义的创新则与之不相容。
从事经济工作也要有战略眼光。搞经济首先也是站队, 产业结构的队站错了, 位置错了( 如同打篮球, 位置站错了就很被动) 就会事倍功半; 要始终不渝地把握企业盈利是第一位的, 规模和市场份额永远服从于盈利; 要注重创新及与之相关的文化的塑造, 创造标新立异的氛围; 要使产权结构能够激励创新和盈利。
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