弱水三千

他不想被卖方牵着鼻子走

碰到爱撒谎的客户, 白领女性只能自认倒霉, 他们的几句话, 往往会让你忙活一整天, 到时候却一无所获。难道身穿白衬衣, 打着领带, 道貌岸然的客户, 真的有着顽童一般" 以恶作剧取乐" 的心理么? 其实不然。撒谎的客户其心智远远超过烂漫无知的小孩, 他们的行为总是在一定动机支配下做出的, 对于撒谎, 自然也有他的动机。

买卖双方都力图在交易时获最大的利。那么最终谁获利或者获利较大, 就要看谁能在交易过程中掌握主动权。因为谁掌握了主动权, 在最后成交中就有发言权, 将形势扭向有利于自己的方向。

特别对于他( 客户) 来说, 他不愿透露对商品的真实看法, 所以采用" 说假话" 的方式。他不想被卖方牵着鼻子走, " 这个好, 这个不行……这个最适合您。" 这样会令他感到像个听话的小孩子, 完全没有自由。他希望在毫无制约的情况下, 凭自己的喜好选择, 达到最令人满意的效果。

白领女性对付这些不诚实的客户的促销策略是：以柔克刚, 巧妙揭开对方的假面具。

这类客户较爱面子, 白领女性切不可以过激方式激怒他, 尤其不要当面戳穿对方的谎言而惹怒他, 白领女性要慢功退急火, 慢慢接近他, 多方面了解他的心态, 有备而发。

你要想成为一名真正优秀的生意谈判的高手, 就必须戳穿客户的谎言, 而最好的方式是让他自己来。

白领女性大可以装聋作哑, 作天真、作幼稚、作无知, 这是一种不具攻击性的手段, 但同样可以使对方产生" 不必撒谎" 的念头。

再去爱学习中没有什么可以替代勤奋

" 江郎才尽" 这个成语流传至今, 用来形容那些先有盛名到后来却做不出什么像样成绩来的人。江郎( 南朝江淹) 为什么先在事业上颇有成就, 由一个出身贫寒的人而位居高官, 封醴陵侯, 诗赋也颇负盛名; 又为什么正值年富力强, 本当大有作为之时却才思枯竭? 分析一下其中的缘故, 对我们也很有启示。

传说江淹有一次在凉亭睡觉, 梦见郭璞向他讨还毛笔, 他从怀里掏出一支五色笔给郭璞, 此后, 写出的诗篇就平淡无奇了。又说他有一次乘船, 泊于禅灵寺旁, 梦见张景阳向他讨还了几尺绸锦, 以后写的文章就无文采了。

江淹的诗文到后来退步是真有其事, 为历代诗家文士所公认。但他一落千丈的根本原因, 不是上面说的那些子虚乌有的梦话。

他早年家境贫寒, 所以学习刻苦, " 留情于文章" , 而且非常注意向前辈有成就的人学习, " 于诗颇加刻画, 天分不优, 而人工偏至" , 也就是说他虽缺乏做学问的条件, 但却以加倍的努力去钻研。他的成就, 不是天意神授, 而是来自于勤和思, 勤奋不怠, 好学不倦, 这就是他前半辈子誉满朝野的根本原因。到了后半辈子, 官做大了, 名声也大了, 认为平生所求皆已具备, 功名既立, 须及时行乐了。于是由嬉而随, 耽于安乐, 自我放纵, 再不求刻苦砥砺了。他自己说他性有五短, 其中的" 体本疲缓, 卧不肯起" 、" 性甚畏动, 事绝不行, , 等就属于" 随" 的劣性。" 随" 导致他事业心消磨, 他只" 望在五亩之宅, 半顷之田" , 什么治国平天下的雄心壮志都烟消云散了。后来学疏才浅, 诗文褪色, " 绝无美句" , 这是必然的结局。

再去爱学习中, 没有什么可以替代勤奋。" 天才就是9 9 % 的汗水加上1 % 的灵感。" 不刻苦努力, 灵感就会远离你而去。

他不想被卖方牵着鼻子走

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