弱水三千

他的工资始终在上升

一个人, 他毕业于普通的大学, 和大多数人一样, 毕业后, 他找到了一份工作。在这个岗位上, 他兢兢业业工作了八年。虽然总是尽职尽责, 但是八年来, 他却始终有一种落魄的感觉。

并不是单位里面的大大小小都没有他, 他的工资始终在上升。因为他的作风严谨, 而且工作态度很端正, 可是他却总有一点不满足。他觉得自己的人生不能就这样过去。

他感到不舒服的原因很简单。在学校的时候, 他就有继续深造的想法, 可是他的家庭让他有了后顾之忧, 于是, 他参加了工作。工作之后, 日常的小事多如牛毛, 让他没有精力继续深造。

每当他和昔日的同窗聚会的时候, 大家说起某某在国外教学, 某某在国内已经成了副教授, 都让他感到一种莫名的落寞。同时觉得自己简直一无是处。

其实, 他在单位是技术方面的一把手, 为人又热心, 很有名望。外人很难理解他为什么还是那么不满足。

他的问题就是典型的心理问题。放不下过去的想法, 对那些没有实现的东西总是耿耿于怀。这种心理在心理学上也很典型, 也是人的一种常态, 那就是总认为没有实现的东西就是好的。所以, 有的人想起过去的梦想总会热血澎湃, 提起旧日的恋人总会魂牵梦绕。

而且, 面对这些事务的时候, 还总会表现出自卑的一面。

完全不必这样。

生活中有太多的追求, 人生是一条不归路, 不能总是留恋往日的东西。人要往前看。那样, 你的人生才会精彩, 你才能够体会到生活的快乐。

无论是在任何时候任何场合, 要击败竞争对手都要充分开动脑筋走自己独特的道路

某一个地区, 有两个报童- - 布莱克和比尔- - 在卖同一份报纸, 二人是竞争对手。

比尔很勤奋, 每天沿街叫卖, 嗓门也响亮, 可每天卖出的报纸并不是很多, 而且还有减少的趋势。

布莱克肯用脑子, 除去沿街叫卖外, 他还每天坚持去一些固定场合, 一到那里, 就给大家分发报纸, 过一会再来收钱。地方越跑越熟, 报纸卖出去的也就越来越多。当然, 也有些损耗, 但很小。渐渐地, 布莱克的报纸卖得越来越多; 比尔能卖出去的却逐渐减少了, 不得不另谋生路。

为什么会如此? 布莱克的解释非常有趣：

" 第一, 在一个固定地区, 对同一份报纸, 读者客户是有限的。买了我的, 就不会买他的, 我先把报纸发出去, 这些拿到报纸的人是肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场, 我发的越多, 他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

" 第二, 报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程, 随机性购买多, 一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多, 大家也不会不给钱, 今天没零钱, 明天也会一块给, 文化人嘛, 不会为难小孩子。

" 第三, 即使有些人看了报, 退报不给钱, 也没什么关系, 一则总会积压些报纸, 二则他已经看了报, 肯定不会去买别人的报纸, 还是自己的潜在客户。"

无论是在任何时候, 任何场合, 要击败竞争对手, 都要充分开动脑筋, 走自己独特的道路。