那位客户就得停下来以便回答她的问题
一位寿险女推销员向某公司老板推销寿险时, 先解说了她公司所承接的各种险种。同时, 她在谈话的过程中收集了这位客户所有的详细资料。之后, 这位女推销员拿了一本含有更多有关资料的小册子给那位客户, 当老总在读那本小册子时, 她利用空档观察了同一个办公室里的其他员工。
这期间, 她偶尔问及办公室大小及公司员工总数等问题, 她的问题甚至还触及了公司每个月的平均工作完成量。
每当这位女推销员问一问题时, 那位客户就得停下来以便回答她的问题。因此, 他也一直找不到自己之前究竟读到哪里了。
在他整理思路以便再接下去读那本小册子的时候, 他又被另一个问题给打断了思路。
这位客户根本无法专心去读那本小册子。最后, 他终于受不了这种方式而将小册子放在桌上, 并且, 他也不愿意再回答任何问题了。
接着他对那位女推销员说：" 你为什么不干脆写一份企业计划书给我看呢? " 言语之间, 可以感受到这位老总已经迫不及待地想送客了。
从上例中, 我们不难看出, 这位女推销员将会是非常失败的, 其失败的主要原因就是在推销过程中犯了心浮气躁的禁忌, 原本可能成功的交易就因为她的心浮气躁而泡汤。
一个希望成功的推销员, 一定要记住心浮气躁是不能成事的, 惟有冷静下来, 沉着稳重地处理事情才是成功的道路。
当你请客户看一本册子或任何含有书面文字的资料时, 请你至少让你的客户有机会完整地将资料浏览一次。
如果你想以谈话方式来进行, 那么就不要太早把资料拿出来给你的客户。把你想说的话都说了之后, 你就把嘴巴闭起来, 好让你的客户在读资料时不再受到打扰。
试想在谈判时, 两轮三番的交锋, 如果你心浮气躁, 怎么能找到对方的弱点, 又怎么能找到最好的" 出击" 时机?
总之, 心浮气躁是白领女性的大忌, 只有摆脱了这种情绪的影响, 白领女性才会具备成功推销的基础, 才能走向最后的成功。
整个生命就是一场控制性的游戏, 有时你会赢, 有时则会输
有一次, 孔子带着他的几个学生到吕梁游览观赏美妙的大自然景色。只见那吕梁的瀑布飞流而下, 从三千仞高处直泻下来, 溅起的水珠泡沫直达4 0 余里以外。瀑布下来冲成一条水流湍急的河, 在这里, 就连鱼鳖类水族动物都不敢游玩出没。然而, 孔子却突然发现一个汉子跳入水中畅游。孔子大吃一惊, 以为这个汉子有什么伤心事欲寻短见, 于是, 他立即叫自己的学生顺着水流赶去救那个人。
不料, 那汉子在游了几百步远的地方却又露出了水面, 上得岸来, 披着头发唱着歌, 在堤岸边悠然地走着。
孔子赶上前去, 诚恳地问他说：" 我还以为你是个鬼呢, 仔细一看, 你实实在在是个人啊! 请问, 游水有什么秘诀吗? "
那汉子爽快地一笑说：" 没有, 我没有什么游水的秘诀, 我只不过是开始时出于本性, 成长过程中又按照天生的习性, 最终能达到一种境地, 是因为一切都顺应自然。我能顺着漩涡一直潜到水底, 又能随着漩涡的翻流而露出水面, 完全顺着水流的规律而不以自己的生死得失来左右自己的行为, 这就是我游水游得好的道理。"
孔子又问道：" 什么叫做开始出于本性, 成长中按照天生的习性, 而有所成就是顺应自然呢? "
那汉子回答说：" 如果我生在丘陵, 我就去适应山地的生活环境, 这叫做
出自本来的天性; 如果长在水边则去适应水边的生活环境, 这就是成长顺着生来的习性; 不是有意地去这样做, 却自然而然地这样做了, 这就叫顺应自然。"
孔子听了汉子的一番话, 若有所悟地点头而去。
聪明的人之所以有智慧, 就在于他能找到生活中的规律并掌握规律, 因此做什么事都会得心应手, 并且能达到出神入化的境地。整个生命就是一场控制性的游戏, 有时你会赢, 有时则会输。训练你自己掌握生存的规则, 这样你就会尽可能多地在游戏中获胜。
- This multimedia software not only can be used as video conversion tool but also can be used as audio conversion tool. More specifically, it also can be used as vob to mp3 converter, wav to ogg converter, wav to wma converter, wma to aac converter, wmv to flv converter, wmv to ogg converter, wmv to wma converter, xvid to 3gp converter, xvid to ipod converter, xvid to mov converter etc.