弱水三千

也同样起不了作用

巧妙的提问犹如投石问路。切中时机恰到好处的提问, 往往能帮助谈判人员把握住对方的思想脉络。比如：" 先生, 刚才我介绍了我们公司产品的情况, 也许您有什么要问吧? " 促使对方有所反应, 掌握对方的思想动态。还可用假设句的形式, 如：" 假如我们减少订货的数量呢? " " 假如我们买下你全部产品呢? " " 假如我们改变合约形式呢? " 白领女性突然发问的假设句, 常使客户措手不及, 在无意之中流露出真情。

白领女性提出的问题要得体, 既有针对性又不使客户为难。

以下的提问就是有欠妥当：王先生赴香港创办公司, 一下飞机, 一位香港的女记者就问他：" 你带了多少资金来? " 幸亏王先生善于应对, 答道：" 对女士不能问岁数, 对男子不能问金钱。小姐, 你认为呢? " 这才打破僵局。虽然这不是谈判, 但谈判中类似的不适当提问却屡见不鲜, 这种提问不仅毫无意义, 而且还会把场面弄僵。

问题就算提得好, 但不合时机, 也同样起不了作用。如在商业谈判中, 还未了解产品的性能、品质, 就迫不及待地问：" 你们打算以多少钱出手? " 显然是不合适的, 只会让自己陷入被动挨打的局面。

男女气质双性化的人可被社会接受

在现代社会中, 男女气质双性化的人是完全可以被社会其他成员接受的。许多心理学家认为, 具有双性化气质的人在其所处的社会环境中要比具有定型性气质的人表现出色, 因为他们同时具有两种气质, 因此, 经常能作出跨性别行为, 当气氛适应男性气质时, 他们便男子气魄十足, 当气氛适应女性气质时, 他们又女人味十足了。

由于他们能较顺利地适应各种环境, 因此, 具有双性化气质的人比其它几种气质类型的人有更高的自信心。

男女气质双性化是一种理想的性别角色模式, 它要求男女两性分别学习和获取对方的长处, 能在各种环境中应付自如。但很多人认为这种理想模式的实现又是很困难的。

也同样起不了作用

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