也希望在改变自己的意见时采取一种适当的方式
白领女性在谈判时决不能把对方致于死地。尤其在白领女性处于绝对优势、胜利在望的情况下, 更要注意这一点。不懂得谈判的白领女性则往往在这种没有必要的时候穷追猛打。
当知道自己已经获胜的时候要停止追击, 还应该给客户一个下台的台阶。如果不给客户留下一条生路, 那么可以说这个谈判是不成功的。即使这次谈判你暂领领先, 也不会持续到下次。一般地说, 客户受到严重的伤害以后, 不会再与你共事。
商务活动中最重要的一条是让利, 这意味着双方还可以继续合作。做买卖最好追求" 双赢" , 常胜不败做不成买卖。
白领女性谈判也不能把对方补得太狠, 应当悠着劲儿照顾对方一点儿, 让他回到公司里好有个交待。一来二去搞好关系, 他就能够逐渐成为合作伙伴。
此外, 还需注意的是, 在争论的过程中, 谁都会有感觉对方的意见是正确的那一瞬间。或许这正是某一方将要获胜的时刻。
不过, 仅仅有这种一闪而过的念头, 争论还是不能结束的。
心里想着客户是正确的和嘴上改变自己的意见, 这两者之间存在一条鸿沟。人们在争论时, 为了保全自己的面子和自尊, 面对对方一直主张的反对意见, 不会轻易承认它是正确的。即使理论上接受, 也希望在改变自己的意见时采取一种适当的方式。
所以, 当估计自己的意见将被采纳的时候, 应当给客户一个机会, 让他在没有屈辱感的情况下改变自己的主意。那种被胜利冲昏头脑, 想让对方当场屈服的做法, 有损于对方的自尊, 谈判有可能在意料不到的地方出现问题。无论怎么软磨硬泡, 也难以使其当场改变自己的主意, 不如用缓期执行的办法, 劝他慢慢地考虑一个晚上, 自己也再想一想。
第二天, 当你问道昨天的事考虑得怎样时, 他会很容易地接受下来并告诉你：" 经过我再三考虑, 认为你的意见是正确的。" 把结果归结于不是被你说服的, 而是自己决定的。
社会以一定的模式塑造了女性
社会既以一定的模式塑造了女性, 自然也要以一定的规范要求女性和评价女性, 这种评价总是以男优于女的传统观念为尺度的, 是不公正的。在许多文学作品、电影、电视中, 大多数男主角总比女主角聪明、豁达、勇敢、坚强; 嫉妒、虚荣、毫无主见等特征总伴随着女性角色, 因为人们总认为事情" 本来如此" 。对于许多职业女性来说, 即使有着与男性同样的行为, 也会得到不同的评价, 这种现象是很容易发现的。
社会心理学家弗里曼等人在调查人们对男女两性的评价时发现, 人们在许多场合中, 其评价是抱有性别偏见的。
这种不公正的评价, 这种偏见, 我们会时常听到或自己碰到这种舆论往往使许多女性陷入困惑之境, 学习好- - 女人学习好也没用, 学习不好- - 女人天生就是笨; 未婚女性有了成就- - 这下可不好找对象了, 已婚女性有了成就- - 她根本不管家……, 在这种种社会偏见、舆论面前, 许多女性无所适从, 表现出明显的心理冲突。
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