而以柔可命令对方完全顺从你
谈判中, 有时会遇到盛气凌人、锋芒毕露的客户, 他们的特点是刚愎自用, 趾高气扬, 居高临下。
对这样的谈判者, 如果你以硬碰硬, 往往容易形成双方情绪, 危及谈判终极目标的实现。
面对咄咄逼人的客户所提出的要求时, 白领女性宜采用以我之静待敌之动, 以我之逸待敌之劳, 以平和、平缓的持久战磨其棱角, 挫其锐气, 可以取得谈判的最后胜利。
采用" 以柔克刚" 的策略, 可以锻炼白领女性的意志, 增加她们取胜的信心。
现在的市场营销中, 如果白领女性能在适当时机采用" 以柔克刚" 的谈判技术, 就能够获得主动, 然后再以" 柔" 之道攻击客户, 她就会获得全胜, 赢得巨大效益。
" 以柔克刚" 有这种巨大的威力, 为何不采用这种方法呢? " 修身齐家, 治国平天下" 是传统治国之道, 修身养性可以安民, 而暴政、虐杀却不能使国家平安。这是因为柔可以克刚, 而刚对刚却更加能激起民愤。
在历代统治中, 为何各位贤主都不采用杀戮之道呢? 这是因为他们懂得" 柔" 的重要性, 它比刚要强百倍。
为何历代在开战之前, 总是以柔来说服对方呢? 因为单凭武力不能让对方心服口服, 而以柔可命令对方完全顺从你。
一个草绳如果是干枯的, 你就可用刀很快地砍断它, 而如果是柔软潮湿的, 情况就不一样了。这就是" 以柔克刚" 的妙喻。
行为是相互之间交换的过程的理论
持交换理论观点的人认为人的行为是相互交换的过程．其主要代表人物霍曼斯和布劳等人提出了人们在交换中互惠、在交换中产生不平衡导致了竞争等观点．他们也以此解释性别角色社会化的过程, 即父母得到的报偿是孩子对自己的模仿( 模仿也是一种尊重) , 孩子得到的报偿是父母对自己的行为的赞同．父母对子女的行为赞同时, 无疑鼓励了他们进一步巩固和发展这种行为．如果一个小男孩喜欢设计女人服装的话, 他也许会受到惩罚, 他还会受到伙伴们的嘲笑, 但他喜欢制造飞机模型的话, 他一定会受到奖赏( 如提供必需的物品) , 鼓励他继续追求。交换理论就是从这个角度来说明性别角色社会化是如何进行的
从上述有关性别角色获得途径的不同观点中, 我们可以看出, 无论差异如何, 其中有一点是相同的, 即都承认性别角色获得是后天学习的结果, 这就是社会学理论的中心所在。
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