非但不能引起对方的好感
暗示法
在人的诸种欲望中, 自我实现乃是人最高层次的欲望。每个人都乐意用最大的努力去表现出他自己的思想, 那么, 要使别人很乐意地采用你的计划, 最好的办法就是：通过巧妙的暗示, 把你的思想渗透到他的潜意识当中去, 使他深信这是他的创作。用这种方法, 无论是对待上级或下属, 都是可以引起他们的自我表现欲的, 从而使他们感觉到自身的重要, 而达到你的目的。
美国大出版家哈斯特, 有一次想要某著名漫画家为他重新画一幅漫画。哈斯特是这样来求得对方协助的：晚餐时, 哈斯特先对那幅画大大地赞赏一番, 接着便说：" 自从有了电车以后, 已经撞死了许多孩子, 有时我想, 开车的就像死人似的, 斜睨着那些在街上玩耍的孩子, 不假思索地直冲过去" 哈斯特的话音刚落, 画家惊叫道：" 还可以画一幅出色的漫画, 把原画作废吧。" 结果, 那画家愉快地重画了一张杰出的漫画。
这无疑是哈斯特引导画家自动地取消了他的第一张画稿, 然而画家却以为是被他自己的灵感所鼓励。哈斯特以他的" 巧妙暗示法" , 使自己的新构思移植到画家心中, 而不露一丝痕迹, 真是高明之至。
相反, 如果你用强制或威胁的手段, 将使对方为了他本身的立场和面子更固守自己的阵地。这是逆反心理, 我们每个人都有这样的心理体验。试想, 当有人想要你" 非这样做不可" 时, 你难道不是坚决地回答：" 我偏偏不" 吗?
诱导对方参与
对自己以及与自己有关的事情, 人们总是比对别人的问题更为关心些。如果在你请求帮助的话中含有让对方来" 救急" 的意思, 对方就会变得很感兴趣, 因为他确信此事非他
不能解决, 这对他无形中是种挑战。
我们在运用这策略时, 要注意的是, 诱导别人参与我们的事业, 首先得激发他人的兴趣。可能的话, 不妨让他先从些容易的事入手, 这些小胜利可以给他带来成功在望的小刺激, 于是他会很高兴地为再次的成功继续奋斗。
投其所好
美国汽车大王亨利福特曾说：" 如果成功有秘决的话, 那就是站在对方的立场来考虑一切问题。"
乞求小惠
社会上有许多人对于别人向自己乞求小惠, 常常是很高兴的。尤其是所乞求的东西, 恰恰是他本人最得意而又不麻烦的东西。假如你掌握了这个奥妙, 将会使别人在并不感到厌烦, 反而又十分愉快的情形中帮助你。
当我们请求别人给我们一些他所高兴给予的小惠时, 我们就得到了他的好感, 他会很愉快地答应你的其他要求。
必须十分注意的是：运用" 乞求小惠" 的策略要适度。不分时间、场合乱用, 非但不能引起对方的好感, 反而有欺诈之嫌。
人们地以社会标准为依据来看人
当人们在议论某个人时, 我们时常会听到这样的评价：" 他不象个男子汉" 或者" 她真象个假小子" , 也就是说, 人们认为这个男性不象男人, 那个女性不象女人( 尽管从生物学意义来看他们的性别肯定性是毫无疑义的) 。
人们为什么会有这样的评价呢? 很显然, 人们不仅以生理特征为标准, 更多地是以社会标准为依据来考察性别角色的, 因此, 生活在社会中的每个个体在扮演自己的性别角色时, 就必须依从于自己所在社会对性别角色的要求, 分别向着" 男子气" 和" 女子气" 的方向发展, 使人格具有男性化或女性化的特征。有些心理学家称此种意义的" 性别" 为" 指定的性别" , 即一个人的性别特征更依赖于这个人所处的后天环境, 依赖于他人对这个人的培养与影响, 他们认为, 从对两性人的抚养中, 可以看出指定性别的重要性。
生活中人们将两性人( 特别是假两性) 养育成与生物学性别相反、与人们认定的性别角色同一的例子是常见的, 他们因其外部特征被误认为是男性或女性, 因此学会了与人们认定的性别角色相应的行为方式, 自然也同时具有了相应的心理特征。这个例子进一步说明人们在扮演自己的性别角色时, 不仅以生物学意义上的性别约束自己, 还要以心理学意义上的性别约束自己, 而社会也是从这两个方面来评价一个人的性别角色的这种后天习得的" 性别" , 如" 男性气质" 、" 女性质" , 则是性别角色的主要含义。
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