王某是这样对赵夫人说的
借别人的口, 说自己的话, 是找寻借口时重要的技巧。难堪的事经由" 我听人说" 一打扮, 就变得不再尴尬; 有风险的话, 通过别人传过去, 便有了进退的余地; 不想或不便直接面对的人, 也可经第三者从中周旋, 穿针引线, 化解矛盾。现将此类" 借嘴" 的方法列举如下：
找个" 媒婆" 传信息。从前社会上有一种人, 叫" 媒婆" , 专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的勾当。那时候男女授受不亲, 结婚前不能恋爱约会, 有什么要求愿望全靠她来传递, 可以想见这项工作何等之难! 如果没有一张伶牙俐齿, 不会察颜观色, 没有一套过硬的交际本事, 恐怕是难以胜任的。如果你在求人时, 能够找到这样一位人才, 让他尽其所能, 从中撮合, 传递信息, 论理说情, 真是再好不过了。
拉出" 婆婆" 来垫背。孙犁在( 荷花淀) 中描写几位妇女：" ( 丈夫参军后) 女人们到底有些藕断丝连。过了两天, 四个青年妇女聚在水生家里来, 大家商量。' 听说他们还在这里没走。我不拖尾巴, 可是忘下了一件衣裳。' ' 我有句要紧的话得和他说。' ' 我本来不想去, 可是俺婆婆非叫我再去看看- - 有什么看头啊! ' " 这几个青年妇女的丈夫都参军走了, 她们的共同心理是很想念自己的丈夫, 都很想去驻地探望一下。但是, 由于害羞, 不好当着众人直接说出来, 就各找了一个借口来表达本意, 仿佛到驻地去理由是充分的, 非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式, 常常是从侧面切人, 暗中点明自己要说的最主要的意思。借个" 幌子" 唬一唬。某人为了推销百叶窗帘, 他知道某公司的经理与某局长是老相识, 便打听到经理的住处, 提一袋水果前往拜访, 彼此寒暄后, 他说出了几句这样的话：" 这次能找到你的门, 是得到了王局长的介绍, 他还请我替他向您问好……"
" 说实在的, 第一次见面就使我十分高兴……听王局长说, 你们的公司没有装百叶窗帘……" 第二天, 百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己, 用" 得到了王局长的介绍" 这种借人口中言, 传我心头事, 借他人之力的迂回之法, 令对方很快就接受了。让对方主动说出口。尴尬, 有时是相对的, 而不是相互的。同一句话, 己方难以出口, 由对方先开口, 说出来却可以自然而然。这时诱导对方先开口无疑是上上之策。王某准备借助于好友赵某的路子做笔生意, 可就在他将一笔巨款交给赵某的第二天, 赵某暴病身亡。王某立刻陷入了两难境地; 若开口追款, 太刺激赵某的家人; 若不提此事, 自己的局面又难以支撑。帮忙料理完后事, 王某是这样对赵夫人说的：" 真没想到赵哥走得这么早, 我们的合作才开始呢。这样吧嫂子：赵哥的那些关系户你也认识, 你就出面把这笔生意继续做下去吧! 需要我跑腿的时候尽管说, 吃苦花力气的事情我不怕。你看困难大吗? 要干的话, 早一天好一天。" 看他, 丝毫没有追款的意思, 却还豪气冲天, 义气感人, 其实他明知赵妻没有能力也没有心思干下去。结果呢, 赵妻反过来安慰他道：" 这次出事让你生意上受损失了, 我也没法干下去, 你还是把钱拿回去再找机会吧。"
长期的相互礼尚往来的记录
在日常的往来中, 人们都尽可能地记录相互间的往来明细, 不论是劳务往来还是物品往来。在农村, 这些记录有些由村长保管, 有些由工作组的一个具体的人专门保管, 有些则由家庭或个人保管。在送葬时人们习惯带" 仪份钱" 。除此之外, 亲戚还要为送葬的幡送各种各样的色布。近邻们都来帮忙, 女的下厨房, 男的打棺材、挖墓穴。对死者家庭来说, 这则是一份珍贵的记录, 因为它记录了左邻右舍都送了什么礼, 帮了什么忙。这样, 当其他的村民家里出了事的时候, 这户人家也可以根据名册上的记载来还相应的礼。这都是些长期的相互礼尚往来的记录。此外, 村中还有一些专门记录短期的礼尚往来的账目, 如葬礼、庆宴等。丧主要用好的酒食款待那些帮忙制作棺材的人, 而来帮忙的人也要自己带一些大米来答谢丧主的膳食。举行庆宴时, 客人们也要自带一些米和酒, 作为对这次聚会的部分补偿。无论是生还是死, 或是插秧、盖房、联欢会, " 情义" 的交往情况都要仔细记录下来, 以备日后的回报。
另外, 日本的" 情义" 还有一点像西方的借债还钱理论。如果逾期还不能还钱的话, 利息就会自然而然地增长。埃克斯坦博士谈起了自己与一位日本制造商打交道的经过。这位商人出资让埃克斯坦博士去日本旅游, 让他去收集野口英世的传记资料。埃克斯坦博士回到美国撰写传记, 最后把手稿寄给了日本的那位商人。但他既没有收到回执, 也没有收到任何来信。博士自然担心起来：是不是书中的什么地方触怒了这位日本人。他于是又发出了好几封信, 但仍然没有回音。几年之后, 这位制造商给博士打电话说他现在正在美国。不久, 他就来拜坊埃克斯坦博士了, 还带了几十棵日本的樱花树作为礼物。这份礼品实在太可观了。这位商人盘算着：正是由于这么久都没有给他回信, 所以必须得准备贵重点的礼物才行。于是这位日本人对埃克斯坦博士说：" 当然, 我知道您也不想我那么早就回报您的情义, 对吧! "
在回报" 情义" 时, 它往往会因时间的延长而增加需要偿付的额度。例如, 有一个人向一位小商贩求援, 而这人恰好就是这个小商贩小学老师的侄子。这位学生由于在年轻时没能报答老师的恩情, 因而这种" 情义债" 就随着时间的流逝逐渐增加。现在, 面对这位老师的侄子, 这位商人毫无选择, 只有答应帮忙, 以此来偿还对老师的恩情。否则的话, 人们就会说他是" 无情无义之辈" 。
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