小李事实上控制着进货权
在市场经济社会中, 很多情况下朋友交往主要是为了直接的功利性目的。事实上可以认为, 朋友是我们重要的社会关系; 朋友是我们的依靠; 朋友与我们有共同的兴趣和爱好, 这
三个原因都可以认为是功利性的目的。
小章是公司的地区销售主管, 为了打开某地的市场, 必须进入当地的一家大型百货公司。说实在的, 这个任务还真的比较困难, 因为小章所在公司的产品并没有明显的竞争优势。产品不提劲, 只有指靠业务员的能耐了。小章通过调查, 认为百货公司采购部门的小李是比较合适的目标对象。小李尽管不是采购部门的主管, 但恰好分管本公司的产品采购。由于其他公司纷纷将目标集中在采购部门主管身上, 小李很少有人重视。其实, 小李事实上控制着进货权, 只要小李提出来, 主管又不反对, 也就通过了所有的障碍; 即使是主管引进的产品, 所有的手续还是小李经手处理。小章的老板并没有给予太多的经费和权限, 小章即使采用其他公司的策略, 将采购主管作为目标对象, 或许也不能达到理想的效果, 因为采购主管毕竟见识广泛, 小章有限的资源和权限, 甚至小章那几下子, 根本不是对方的对手。小章采取了与小李交朋友的策略。正式拜访小李之后, 找了一个机会与小李在外面吃了一顿饭。吃饭的时候, 小章不停地夸耀自己四川火锅做得很地道。小李顺口恭维了几句, 章就顺势邀请小李到自己家里( 公司的办事处) 吃四川火锅, 小李也就答应了。
家里待客与在外吃饭有很大的差异, 通常只有朋友才采用这种方式。小章和小李在家里吃了一顿小章亲手做的四川火锅之后, 双方都以朋友关系相处, 而不是普通的业务关系。当然, 小章也顺利地把业务做了。这个案例中, 小章交朋友的目的就是典型的功利性目的, 通过与小李交朋友, 打开某地的市场。除了业务关系之外, 很多情况下交朋友都带有明显的功利性特征。例如, 认识某个人, 可以买到打折的商品; 办特定的事情容易很多; 或者成为炫耀的资本……其实我们大可不必因为直接的功利性目标而感到朋友关系是否不纯, 因为很多朋友就是功利性的朋友。同样是做生意或者做事情, 与朋友打交道当然比与陌生人打交道要好很多, 除了顺利之外, 还是朋友一场。
粗略了解中英关系
英国重视与中国的关系。1 9 5 4 年6 月1 7 日中英达成互派代办的协议。两国关系有一定发展, 但以后长期停滞不前。1 9 7 2 年3 月1 3 日, 两国签订升格为大使级外交关系的联合公报。此后, 两国关系有较大改善, 政治、贸易、科技和文化往来都增加较快。1 9 8 4 年底, 中英两国政府发表了关于香港问题的联合声明。
1 9 9 7 年7 月1 日中国对香港恢复行使主权。
英国是最早与中国发展旅游关系的西方国家之一。2 0 世纪6 0 年代便有大批游客访华, 英国许多上层人士在7 0 年代以旅游者名义访华, 对加强中英友好关系作出贡献。中英双方在曼彻斯特和上海互设总领事馆。中国国家旅游局在伦敦设有旅游办事处。
1 9 9 6 年英国来华旅游人数为2 0 . 5 万人次, 1 9 9 8 年, 英国来华旅游者2 4 . 2 9 万人次, 1 9 9 9 年为2 5 . 9 万人次。为中国第九大客源国。英国旅游者消费水平高, 富有经验, 善于独立思考。来华旅游者7 0 ％以上是散客, 5 0 ％以上是居住在英国本士以外的持英国护照者。男性游客占7 1 . 4 ％, 女性占2 8 . 6 ％。乘飞机来华者占5 0 ％。
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