大多处于决策者的地位
任何人与事都不是孤立存在的, 人是环境的产物, 而事则是各种势力合力的结果。要说服人家接受某种观点, 或采取某种行动, 不能只看是否符合对方的心意, 还要看是否符合对方所处的外部环境。因此说服者应该拓宽自己的视野, 不应只着眼于把握对方内在心理, 还要善于分析外部环境和周围大势。这样, 才能促使对方把自己放到一定的环境中去, 找到自己的方位, 正确认识自己, 从而改变自己的心理态势, 接受说服者的主张。特别是策划中需要说服的对象, 大多处于决策者的地位, 因此要说服他们, 就必须站得比他们更高, 看得比他们更远。而要达到目的, 就必须善于估计周围形势, 了解外部环境, 善于将长远利益、整体利益同被说服者的眼前利益、个人利益结合起来。
说服如同兵战, 有时对方为了维护自己的地位, 显示自己观点的正确性, 常常构筑起强大的防御工事, 这时说服者倘若从正面进攻, 必然伤亡很大, 得不偿失。于是聪明的策划者往往" 以迂为直" , 他们既不正面进攻, 又不包抄近路、直路, 而是作迂回运动, 或避开对方的话锋、论点, 或只谈与论题无关的人和事, 然后巧妙地返回原处, 轻轻一击, 就突破对方的
防线。很多人认为, 说服是一件板着面孔的对话, 无幽默可言, 这是不对的。策划中的说服过程, 实际上是宣传新观念、新思维的过程。你的观念、方案能否为别人接受, 很大程度上取决于你能否活跃气氛, 缩短与被说服者之间的距离, 而幽默则是一种不可缺少的力量。
粗略了解日本的习俗
在社交活动中, 日本人善用客套话, 注重仪表, 多着西装礼服。喜欢喝茶, 主人给客人斟茶至八成满最为恭敬。日本民族等级观念很强, 长幼上下严格分明。崇尚白色, 视之为纯洁的象征; 喜欢黄色, 认为黄色能给人安全与温暖。偏爱" 7 " , 传说阳、月亮、火星、金星、水星、木星、土星这7 颗星星给人间带来了温暖、光明与生命。还珍爱龟鹤, 以示吉祥和长寿。日本是世界上姓氏最多的国家之一, 达1 2 万个, 一般由2 个汉字组成。使用较多的姓氏有：田中、渡边、高桥、铃木、佐藤等。名字一般由1 ～3 个汉字组成, 也有用日文假名的。男子的名字多带" 郎" , 女子的名字常有" 子" 。由于在日语中, 同一名字有不同的发音, 同一读音有不同的名字, 因此日本人在填表时常需注明读音。
日本传统的婚俗有一套完整的程序, 包括媒人介绍、相亲、同意后举行订婚仪式并交换订婚礼物、由双方家长商定婚礼日期、举行结婚仪式、拍结婚照、设婚宴、新婚旅行、新婚夫妇拜访新娘父母、媒人、上司与重要的亲属。其中, 婚礼仪式地点, 可以在新郎的家里, 也可以在公共场所。
日本人的家里有人不幸死亡后, 首先由死者最亲近的人担任丧主, 组成治丧委员会, 若是公司组织的葬礼, 治丧委员会的委员长多由公司经理或董事担任。其次, 确定葬礼的形式与日期, 葬礼有无宗教式、神道式、佛教式和基督教式, 地点可选在家里、寺庙、教堂或殡仪馆。第三, 守灵或守夜, 一般于死者去世的第二天守夜, 亲友或邻里一般要前往吊唁, 着丧服或深色服装与黑色鞋袜。
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