即想方设法把蛋糕做大
市场如战场, 战胜竞争对手, 争夺市场份额, 将对手置于死地而后快, 这是以往人们长期的竞争思维定势。现在面对变化了的环境, 面对激烈的市场竞争, 能不能换个角度来思考问题呢? 如果把市场竞争看作如同分蛋糕, 竞争双方联手合作做蛋糕, 蛋糕做得大, 那么他们分得比以前多, 都能得到比以前更满意的结果。而他们分散竞争, 蛋糕已经无法再大, 那么就不会得到满意结果, 即使是胜利者, 其结果也未见得比预料的好。这样竞争双方会自然地达成一个共识, 即想方设法把蛋糕做大, 在更多的利益的前提下, 形成双赢的结果, 这正是合作竞争的目的。
竞争与合作不是互相割裂、绝对对立的, 它是矛盾的统一体。竞争中有合作, 合作中有竞争, 竞争促进合作, 合作刺激竞争。那么, 合作竞争的基本要素是什么呢? 回答这个问题是很困难的, 因为每一个成功个案都与其独特的环境和特点有关。尽管如此, 有三个基本要素常常见诸于成功的合作竞争伙伴关系之中, 它们分别是利益、亲密关系和合作远景。
利益是指通过合作竞争建立伙伴关系能够为合作的双方带来具体的有成效的好处。可以说, 利益是合作竞争得以实施和成功的基本前提。
亲密关系是指合作双方的互相深层次的信赖以及专注于共同利益的双方的密切合作。合作竞争的成功实施除了双方具备共同的利益驱动外, 合作双方之间的亲密关系起不可或缺的重要作用。
合作远景是指合作竞争的战略伙伴关系之间关于未来合作成就的蓝图以及共享的理念, 它是一个远期的、通过双方合作可能实现的目标, 可以激励伙伴双方通力合作, 以实现更大的共同利益。
适时插入幽默语汇
进口洋烟的推销员在闹市区的繁华街道口不断地喊叫, 唾沫星一个劲地飞溅。" 英国进口香烟, 芳香味正, 能提神益智, 价格适中……" 一位知识分子派头的中年男子挤到烟摊前一群人中间, 扫了一眼进口香烟, 随口冒出一句话：" 抽了这英国进口烟, 小偷不敢进屋, 狗不敢咬, 而且人永远不会老。" 烟摊前的一堆人听了这话都愣住了, 惟有推销员乐开了怀。
他连忙大声说道：" 嗬, 还是知识分子高! 大家不妨听听这位大学问家对英国进口烟的高度评价。" 这位知识型中年人似笑非笑地说：" 抽烟的人整夜咳嗽, 小偷敢进屋吗? 抽烟的人身体虚弱, 走路得拄拐棍, 狗敢咬他吗? 抽烟的人易患癌症, 怎么能活到老呢? " 烟摊前的一堆人哈哈大笑, 只有推销员绷着脸, 嘴里不停地嘟囔着什么。
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