有一位富翁说过这样的话
成功的另一个很重要的因素就是环境。人们常常忽略了这一点。环境对一个人
的作用是很大的。生活在高档地区的人, 他的素质无疑会受到一些潜移默化的影响。也就是古人说的近朱者赤, 近墨者黑。
据说, 有一位富翁说过这样的话：你要想致富, 首先是交好的朋友, 杜绝不好的朋友。朋友的影响有那么大吗? 确实, 每个人都可能会受到自己的朋友、亲戚、同学的影响。
如果你的朋友整天喝酒、打牌、不务正业, 你难道能不受一点影响吗? 如果你的同事整天去歌舞厅, 晚上去喝酒, 你难道可以免俗?
这是一种人为的环境因素, 也可以说是人文因素。应该承认, 你的自制能力没有这么强。人都是孤独的动物, 是群体的动物, 是社会的动物。
爱姆伯是麻省理工学院的学生, 他在麻省的媒体实验室工作过。在那种大环境的熏陶下, 他开始创业。第一年, 也就是2 0 0 0 年, 他的景况比较惨, 公司的花费都是自掏腰包, 租了一个小办公室, 跟一帮穷学生租同层。当时爱姆伯开的是一个个人的小公司, 他埋头苦干, 其他工作都是找学校的学弟帮忙, 连秘书工作都是找学校的秘书帮忙, 不过他是位很有才华且非常认真的人, 在麻省整体先进环境的熏陶下, 他创立公司的眼光恐怕在全世界都难找到能与之匹敌的对手, 他有美国成功公司的远见及世界级的计划。
果然, 在2 0 0 1 下半年他终于挣到第一笔钱, 是3 0 0 。他的实验室也正式设立, 然后几个世界级客户开始对他的公司感兴趣了。
在全世界经济不是很景气的情况下, 新创公司还能筹到2 0 0 0 万美金, 这简直太神奇了。因为现在有发展潜力的新创公司能筹到2 0 0 、3 0 0 万美金的营运资金就已是顶级的了。而他可以说是个不飞则已一飞冲天的好例子。
他的成功固然有个人能力的问题, 但是也和麻省理工学院的整体创业环境给他的支持分不开。
你当然不一定能够到美国去, 在中国也有一些高科技创业环境比较好的地方, 这些地方在每一个省市都是有的。其实, 好的环境很多, 关键看你愿不愿意寻找。
现在中国的开放已经逐步深化, 机会就在你的面前。个人的能力是一方面, 另一方面要利用好周围的环境。利用好了, 就可以起到四两拨千斤的作用, 就可能做成一番大事。
个人的能力是一方面, 另一方面要利用好周围的环境。利用好了, 就可以起到四两拨千斤的作用, 轻轻松松就能够做成一番大事。
打开人生的另一个窗口
在这个创业热潮一浪高过一浪的今天, 拥有自己的企业是许多人的共同的梦想。梦虽人人都可以做, 但有的人梦想成真, 有的人却是南柯一梦, 还有的人则永远停留在梦想阶段。
小本创业是实现梦想的第一步, 然而创业初期就好像一头钻进一个看不见尽头的隧道, 创业者凭着一种直觉, 一个信念, 在黑暗中摸索怎样才能穿过那条又长又窄的隧道, 打开人生的另一个窗口?
套用一句俗话, 可以这么说, 企业失败的原因千奇百怪, 而成功的秘诀只有一个：企业从酝酿、创办、成长到成熟, 都必须占领市场的上风这个秘诀若按照企业创建及成长的流程, 可以分解出以下几点。
明确顾客对象, 不要针对所有消费者
每一种商品都有不同的销售对象, 不可能是一种物品或服务都适合所有阶层所有年纪的男女, 如果一心以为产品可以适合任何人, 结果, 这种产品可能任何人都不适合。
如果在开业时, 能确定要针对哪一类消费者, 并且依据这一方向行事, 就一定会把这类顾客留住, 而且同类的消费者将愈来愈多先问一问自己顾客是些什么人, 这可以按照经营商品性质得知。例如, 经营的是美容护肤品的店铺, 售卖的是各类的洗面奶、润肤露、唇膏、指甲油等, 那么, 最主要的客户当然是女性, 男性对此消费不大。
由第一个问题, 可以引申出第二个问题：顾客的性别是男还是女, 还是男女皆可? 例如, 销售女性内衣的商店, 对象当然是女性; 出售跑车或军事仿制品的店铺, 则以男士为主。
问过了性别以后, 还要问是哪一个年龄层, 是老年人、中年人、青年人、少年人, 还是童年幼年? 以饮食为例, 每个年龄的人对食品的选择有所不同, 因此, 进行广告促销时, 便突出这个年龄的顾客, 例如, 麦当劳快餐店以儿童及少年为主, 必胜客以青年人为主, 养命酒则以老年人为主。
问过年龄后, 还要问一下是哪一个经济阶层的顾客, 是富裕的一群, 还是普通的大众? 针对普通大众的产品和服务, 价钱应低廉, 另有一些以富裕阶层为对象的, 便以质量为主, 要凸显气派, 价钱贵一些也不成问题。例如, 人人买得起麦当劳汉堡包, 但不是人人都愿意光顾数十元一杯的咖啡店, 两者的分别非常明显。
店铺的地址, 将决定于哪一个阶层的人会是光顾者。开设在旅游区, 主要是针对游客; 在其他地区则以本地人为主。一般而言, 开设在旅游区的商店, 销售货品的价格比较昂贵, 店铺的租金也较贵。
还要注意哪个时期的顾客比较多。有些商品是有季节性的, 例如, 泳衣泳裤、防晒油、沙滩鞋等, 都只在夏天有市场, 冬天很少有人问津。而棉衣、毛衣、皮衣等, 则是秋冬季才卖得好, 夏天也不会有人进货。
开店以后, 还要认真研究, 看看来购物的顾客是不是预期的对象, 每相隔一段时间, 就要作一次调查, 注意每日进入商店有多少人, 简略记下他们的年龄、性别、阶层等, 随时留意其变化。
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