两只猪各会采取什么策略
猪圈里有两头猪, 一头大猪, 一头小猪。
猪圈的一边有个踏板, 每踩一下踏板, 在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板, 另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。
当小猪踩动踏板时, 大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物; 若是大猪踩动了踏板, 则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽, 争吃到另一半残羹。
那么, 两只猪各会采取什么策略? 答案是：小猪将选择" 搭便车" 策略, 也就是舒舒服服地等在食槽边; 而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。因为, 小猪即使踩踏板也将一无所获, 不踩踏板反而能吃上食物。但对大猪来说, 它已明知小猪是不会去踩动踏板, 所以只好亲力亲为了。
不要以为这是一头偷懒的小猪, 其实它很聪明的。换了是你肯定也会这么干, 除非你的智商有问题。
解决小猪" 偷懒" 的方法要从游戏规则上着手, 而不是做思想工作。第一种方案是" 增量方案" , 即投食为原来的一倍分量, 踩过踏板后让对方不能全部吃完所投下的食物。这样做的结果是, 谁想吃, 谁就会去踩踏板, 小猪、大猪都不会" 偷懒" , 但是这种" 共产主义" 式的供给方式缺乏竞争的活力, 而且成本太高。第二个方案是" 减量＋移位" , 即投食仅原来的一半分量, 但同时将投食口移到踏板附近。结果是小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。因为等待者不得食, 而多劳者多得, 每次的收获刚好消费完。
一些公司的激励制度不科学, 让很多人搭了" 便车" , 结果让以前十分努力的人也变懒了。也有的公司个个拿高薪, 又是持股, 又是期权, 各种激励方式很多, 表面上似乎皆大欢喜, 但实际上员工的积极性并不一定很高。这相当于" 增量方案" 所描述的情形。最好的激励机制是奖励并非人人有份, 而是直接针对个人, 既节约了成本, 又消除了" 搭便车" 现象, 这样才能实现有效的激励。
没利并不是将来也没利
一般说来, 大凡经济界大腕们大多数也都是从小钱投资开始发家的。在商界, 迄今还未曾听说有平步青云、一步登天的先例。所谓心想事成, 只不过是人们对成功的一种期盼, 期盼并不能代表现实, 人的事业从心想到事成必须经过艰苦的努力。从陈嘉庚到王永庆, 从富兰克林到比尔盖茨, 哪一个不是通过原始的艰苦创业而富起来的?
钱少没关系, 只要能够把握住机会, 在理性原则的主导下, 对资金的支配有了自主权, 就不怕小钱赚不出大钱来。
一只一次性打火机也就值块八毛钱, 对于这么一个小商品, 一般人都不屑一顾, 认为生产它没什么利可图。但是做生意就是这样：谁也不愿意去经营的商品你去干了, 你就可能抓住了赚钱的机会。日本的东海精器公司就是把眼光瞄准了一次性打火机这种小商品, 做成了举世瞩目的大生意- - 产品占领了日本国内一次性打火机市场的9 0 % , 再一次性打火机市场上成为第二大供应商。
创业之初没有一帆风顺者, 不经历失败的挫折, 怎能品尝到成功的喜悦。新田富夫头两次与人合作生产, 不是因为质量不过关, 就是打火机漏气。两次尝试, 两次失败, 难道就此罢手? 新田富夫没有气馁, 他断定一次性打火机必将慢慢普及, 它的市场前景非常广阔, 他坚信自己继续努力研制下去会有突破的。
一次性打火机是人们生活中一种微不足道的小东西, 多数经营者都不会注意它的价值, 只有那些有心人才能在这种小商品上做出惊天动地的大文章。从新田富夫的成功业绩中我们看到, 小商品同样能做成大生意, 赚取高额利润。其关键在于在经商者要有长远眼光。从当下看没利, 并不是将来没利。能不能放开眼界, 从近期的短暂利益中走出来, 这是最重要的。
别人成功的经验值得我们借鉴, 但决不可因此一成不变地照搬。只跟在别人后面的" 一窝蜂" 者是不会得到大钱的关照的, 然而学习别人的成功之道却是不无裨益的。
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