便跟着采茶姑娘们采起茶来
江浙一带, 人们对龙井茶情有独钟。龙井茶的出名, 相传与嗜茶如命、善吟茶诗的乾隆皇帝有关。当年, 乾隆皇帝游江
南到杭州狮峰山一带时, 看见龙井泉水清澈见底, 一尝味道甘美。
又看到胡公庙前的茶树长得郁郁葱葱, 一时兴起, 便跟着采茶姑娘们采起茶来。正在高兴之际, 忽听随从禀告, 太后身
到京后方知太后并无大病, 倒是太后闻到乾隆袖袋中飘出的茶叶清香, 于是命宫女泡了一杯, 轻轻啜了几口, 顿感满口生津, 神清气爽, 病也就全消了。乾隆闻之非常高兴, 御笔一挥, 封胡公庙前1 8 棵茶树为御茶, 命年年采制进贡享用, 龙井茶也因此而名扬四海。
江浙一带历来是文人墨客聚集之地, 由于皇帝饮用龙井茶, 文人墨客纷纷仿效, 品饮龙井茶成为身份和地位的象征。龙井茶芽叶翠绿, 汤色嫩绿明亮, 滋味鲜爽, 清秀如兰, 非常符合江浙一带人们清淡、精细的饮食口味, 这样自然成为餐前饭后的首选佳茗。这恐怕是江浙一带人们喜饮龙井茶的主要原因吧。
在谈判中采取以退为进的方略
1 9 2 0 年, 新生的苏维埃俄国还处在国际帝国主义的包围和封锁中。俄共为了冲破封锁包围, 非常希望与西方国家发展经济贸易关
系, 出于经济原因, 当时的意大利政府, 在国内工业界的压力下也愿意同苏俄进行经贸联斯弗系。意大利外交大臣卡洛茨几次在报纸上发表声明, 表示政府打算恢复同苏俄的贸易关系并准备在罗马接待苏俄经济代表团。俄共迅速地抓住这一机会, 宣布组成以苏俄早期杰出的外交家沃罗夫斯基为首的经济代表团赴罗马。
但是, 这时意大利国内的政治形势急剧变化, 反共反苏的法西斯势力迅速抬头, 他们在全国各地大搞暴力活动, 猖狂反对共产党人。苏俄经济代表团成员也经常受到骚扰、跟踪、搜查, 苏俄派来的外交信使也遭到扣押。在压力下, 意大利执政的乔利蒂政府不得不拒绝承认俄国经济代表团的外交地位, 但又急于同俄国签订贸易协定, 缓解国内实业界呼声, 并加强自己在最近的议会选举后变得十分不稳的地位, 争取更多议员的支持和拥护。1 9 2 1 年5 月, 乔利蒂政府向逗留在罗马的俄国经济代表团建议立即签订贸易协定。
苏俄政府认真深入地分析了意大利政府的心态, 决定采用以退为进的策略。这下, 意大利政府慌了神。3 天之后, 外交大臣斯弗茨再次约见沃罗夫斯基, 这次他格外客气。
又过了天, 沃罗夫斯基收到了意大利政府的公函。公函中说：" 我们两国在经济上的接近是令人感兴趣的……我们乐于自今日起给予你们希望得到的外交特权。"
从以上的两个例子可以看出, 对对方意图的了解至关重要。但有一点也很清楚, 无论是美国人还是苏联人都不愿谈判破裂, 他们只是采取要挟的策略达到自己的目的。所以, 如果在谈判中被对手要挟时不要上当, 或者你知道了对方怕你撤出谈判时, 你也可以装着马上就停止谈判的样子, 让对方接受对你有利的条件。这其实也是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量。需求常常是双向的。洞悉了这一点后, 就应该利用对手这种弱势, 在谈判中采取以退为进的方略, 要挟对手, 迫使对手就范, 做出妥协和让步。
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