我知将军忠心耿耿
武则天当政时, 狄仁杰和娄师德同时担任宰相。但狄仁杰总是想办法排挤娄师德, 两人面和心不和。
有一天, 武则天突然问狄仁杰：" 我信任并提拔你, 你可知道其中原因? " 狄仁杰答道：" 我凭文才和品德受朝廷任用, 不是平庸之辈, 更不靠别人来成就自己的事业。" 武则天沉思了一会儿, 对狄仁杰说道：" 其实, 我原来并不了解你的情况, 你之所以有今天, 之所以会得到朝廷的厚遇, 全靠娄师德的推荐呀! " 随后, 武则天命令卫兵取出一个竹箱, 找出约十件关于娄师德推荐狄仁杰的奏本, 赐给了狄仁杰。
狄仁杰仔细地看完奏本, 不由得满脸惭愧。多年来, 自己一直在想办法排斥娄师德, 甚至想把他赶出城, 没想到他却一直在皇上面前举荐自己。
想到这里, 狄仁杰连忙跪在地上, 惶恐地向武则天承认自己有罪。武则天并没有责备他, 而是原谅了他。
此后, 狄仁杰抛弃了对娄师德的成见, 二人共同辅位武则天, 将朝政治理得井井有条。武则天不动声色, 只一招就把刚硬的狄仁杰" 收买" 了。
顺治皇帝的母亲大玉儿也是一位深懂人性的智慧女性, 她曾在年轻时收服了明朝名将洪承畴, 使明朝迅
速灭亡, 而且她还使洪承畴成为她裙下的不二忠臣, 为她以后的统治出力。
当时洪承畴兵败被俘, 但宁死不降。大玉儿特别打扮一番, 黄昏时候, 携了一个提壶秘密出宫, 独自去见洪承畴。洪承畴正闭目危坐, 一副凛然的神态。大玉儿细声问道：" 此位是洪将军吗? " 面对声音婉转、吹气如兰的女人, 洪承畴不知不觉
睁开眼睛：" 你是何人? 又有何事? " 她深深行了一个礼, 说：" 洪将军! 我知将军忠心耿耿, 绝食明志, 以死殉国, 乃大丈夫所为, 可敬可佩! " 说完嫣然一笑。接着说：" 你且不要问, 我此来是一片好心, 想拯救你脱离苦海! "
" 想劝我投降? 请回吧! " 洪承畴不再多说, 又闭起了眼。
但她毫不介意, 继续说：" 将军! 我虽是女子, 但颇识大义, 对将军这种殉节精神, 衷心钦佩, 岂敢夺将
军之志。"
" 将军要绝食等死吗? 但绝食要七八天才能了断。我煎好一壶毒药来敬将军, 若将军不怕死, 就饮了这壶
药。" 说完, 将壶送过去。洪承畴经她这般一捧一跌、一怜一媚的摇荡, 已身不由己, 豪气陡生：" 好! 好! 死且不怕, 何惧毒药! " 立即接过壶来, 张口狂饮, 不料流急气促, 咳了起来, 弄得药沫飞溅, 喷得美人衣襟尽湿。
洪承畴自惭形秽, 连忙道歉。大玉儿若无其事, 谈笑自如, 拿出香帕来慢慢拂拭, 媚眼向洪承畴一翻说：
“看样子，将军的阳寿未尽哩！”
“我立志一死，不死不休！”
“将军可谓视死如归，英雄！钦佩！钦佩！不过，我还有一句话告诉将军，你现在既已为国殉节，但身丧
异域，丢下家人，哭望天涯，深闺少妇，浮云发呆，春风秋月，苦想为劳，枕边弹泪，情何以堪？将军能闭眼不顾，不念旧情吗？”
洪承畴被勾起心事，酸楚万分。但毒药已下肚，死期不远，不禁泪如泉涌，长叹一声说：“事到临头，还有什么可说？什么可顾？唉，可怜无定河边骨，犹是深闺梦里人。”
只这一叹，就说明了洪承畴已有所动。经过那么多次的审讯、威逼、说服、利诱都没有动摇过决心的洪
承畴，只让这么一个弱女子几番问答，就开始犹豫了。
聪明的皇后看出他已动心，又用话挑逗他：“决志殉国，将军可谓忠贞不贰，无愧臣节啊。但在我看来，确是大为可惜。
“将军！不是我说你，你身为国家栋梁，这样一死，得了一个虚誉，究竟对国家有何补益呢？如果是我
的话，我会忍辱一时，渐图恢复，所谓忍辱负重，伺机报国，方不负明帝重托，百姓仰望，不过，人各有志，勉强不得。”
洪承畴终于在皇后面前屈服了，一个贫贱不移、威武不屈的英雄豪杰，不裹尸于战场之上，殉节于刀锯之下，竟然拴缚于裙带之中。
大玉儿在这中间表现出的智慧又岂是一个“美人计”所能概括的。
从心理上激发对方的潜意识
人在某个年龄阶段就会出现某种心理特征，但有的人迟迟不出现，这时，只要你点拨他一下，他就会醒悟过来。这种“意识唤醒”的方法在办事中的主要功能，就是从心理上激发对方的潜意识，使之意识到自己应履行的义务和责任等，产生认识上的飞跃，从而更易于被你说服。
小李从大学一年级起就谈恋爱，谈了3年，不久前不知何故吹了，他很伤感，一 蹶不振。他父亲老李知道了这件事，来信托他的好友 当地的心理学教师林老师去做一下疏导工作。林老师一进宿舍门，只见小李躺在床上，两眼无神，见了面也不打招呼，显得悲伤而且麻木。林老师突然说道：“你知道我为什么来吗？有喜事，起来，到外面去，我告诉你！”他顺从地跟林老师走了，在学校的花园里，林老师说：“我知道你失恋了，是来向你道贺的！”
小李狠狠地瞪了林老师一眼，转身就要走。这早在林老师的预料中，他便顺手拦住小李说：“不想问问为什么吗？”
小李的脚步停止了，坐下来倾听林老师的话了。
林老师说：“大学生都希望自己快点成熟起来，不是吗？失败能使人的心理、思想进一步成熟起来，你说对吗？这不值得道贺吗？”
小李望着林老师，林老师的话开始有了吸引力。林老师通过一些具体事例，循循善诱地给他分析道：“大学生的恋爱大多数只能属于非婚姻型。一是大学生在学习期间不允许结婚；二是大家都将有一个毕业工作分配关，很难预料能否在一处工作。这种恋爱拖的时间又很长，在这段时间内，知识积累起来了，人慢慢成熟了，就有可能重新认识对方，这种再认识使恋爱方向也悄悄发生变化了。大学生的恋爱又属钟情型，感情因素常起决定作用。双方往往一拍即合，双方的缺点不但不易被发现，甚至被当作优点。随着专业学习的深入，个人兴趣很快向专业转移，对今后事业考虑多起来，也懂得面对现实了，也就必然要用这种态度来考察自己的对象，这就有可能做出新的选择，说声‘拜拜’也就在所难免了，这应该说是大学生心理进一步成熟的重要标志。”
说完这些话，林老师单刀直入地问小李：“你这么放任自己的感情，是心理成熟还是不成熟的表现呢？”
小李低下了头，开始和林老师的看法同步了。
林老师继续说：“很多年轻人认为爱情是排斥理性的，他们主张‘跟着感觉走’。这很动听，但许多情况下是不可能的。对初
恋的人，不妨先让他跟着感觉走，到后来，还是要回到现实中来的。爱情之路就是这样曲折的。大学生的恋爱大多是走的这种羊肠小道。有人做过统计，现在大学生恋爱率高达30-50%，但成功率很低。其原因是越到高年级，大学生越趋于用理智处理爱情。这时感情是否相投，性格是否和谐，理想和追求是否一致，学习和工作是否互助互补，都会成为择偶的标准，甚至双方的家庭情况有时也会成为重点考虑的条件。这就是择偶标准的多元化。这种标准多元化更是大学生心理逐渐成熟的表现，也符合普遍规律：无论哪个国家、民族，文化层次越高，择偶条件越多元化。”
林老师问小李：“你女朋友和你分手是不是出于择偶条件的全面考虑？”
小李答：“是的。”
“你就没有全面考虑你的女朋友吗？”见小李不做声，像在心中权衡，林老师又说，“那么，如何处理你这种感情上的失落，你该心中有数了吧？”
小李终于点了点头，清醒了，恢复了心理的平衡。
中国古代兵法历来将“不战而屈人之兵”视为军事战争的最高境界，真正能言善辩的人也是将“不战而屈人之兵”视为说服他人的最高境界。当然，抵达这一境界，必须从心与心的沟通开始。通过唤醒对方的潜意识，使之认识到事情的本真，从而在心理上接受，那么，事情就好解决了。
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