在竞争激烈的现代社会想要生存下去
企划人做创意, 原本是为了解决问题的。今天, 企业有了问题, 要大家同心协力来想想点子, 解决困难这是好事。如果, 企划人吃了创意的甜头, 认为凡是咱提出些创意, 就会有许多好处。因此, 就拼命提创意吧! 但是, 有时看这企业一切都颇好的, 也没什么创意好提, 可是, 为了自己想得些蝇头小利, 还是无中生有或画蛇添足式的提些不痛不痒的创意, 那就没啥意思了!
要知道创意是要帮企业解决问题的, 今天, 企业太平无事, 而你猛提创意, 今天一个, 明天一双。那么, 下一个创意可能即是：如何让那些不知节制提创意的员工, 不再随便提创意。好, 就是这个题目, 大伙一起来提提意见( 创意) !
联想：有一个单位, 为了精简成本、消除冗员。于是, 成立了一个冗员精简部, 原来的冗员没消除, 自己( 冗员精简部) 又成了一个新的冗员消除点……。
原因三, 错误地处理创意。
许多创意, 一经企划人提出, 就被有心人士用两种截然不同的方式给埋葬了。其一, 拔苗助长式。就是将你的创意, 说的好的不得了, 不但可以解决企业的问题( 治企业) , 还可以治国, 甚至于治天下。因此, 他建议你将此创意用到中东地区去, 让他们和平起来。当然, 这是不可能的。所以, 你的创意在企业内也不见了( 因为大材小用, 所以不适用) 。其二, 一钱不值式。就是将你的创意, 说得一钱不值。因为一钱不值, 那还不如不用。所以, 你的创意在企业内也不见了。
对一个成长的企业来说, 如何激励员工的创意, 使之能够经由正常的渠道被提出、采用, 最后促进企业的生命力、成长力, 这是多么的重要。因为, 对每一个企业来说, 企业最珍贵的资产即是：人才。而人才最珍贵的即是：创意。否则, 一个企业既没有人才, 又没有创意, 在竞争激烈的现代社会想要生存下去, 这是非常困难的。所以, 在每个企业内推行品质管理或T Q C 等改善活动是有其绝对必要的。毕竟, 不需要创意、人才、成长的企业是愈来愈少了。
在这里要告诫一些年轻, 不要太好高鹜远。
新人行的年轻人, 要知道千丈高崖也要从第一堆泥土堆起。大海不择细流, 所以能够成为大海。《书经》云：" 天行键, 君子以自强不息。" 只要自己踏出第一步, 虽然这一步是如此的举步维艰。但是, 只要这一步踏了出去( 写了第一个创意) 。那么, 接下来熟能生巧, 又有什么创意能难倒你( 企划人) 呢? 开始时, 阅读一些前辈们的档案、卷宗, 请教某些有经验的人士, 三个臭皮匠( 自己一帮小兄弟) 一起讨论、批评, 也未尝不可。总之, 开了头万事就容易了
入情入理是说服对方的真谛所在
有一家大型公司的总经理要租用一家旅馆的大礼堂开一个经销商会议。刚要开会, 对方通知他要付比原来高三倍的租金。没办法, 总经理去找旅馆主管交涉。他说了下面这番话：
" 我接到您的通知时, 有点震惊。不过这不怪您, 假如我处在您的地位, 也许也会写出同样的通知。您是这家旅馆的经理, 您的责任是让旅馆尽可能多赢利。您不这么做的话, 您的经理职位难以保住。假如您坚持增加租金, 那么让我们来合计一下, 这样对您有利还是不利。先讲有利的一面, 大礼堂不出租给开会者而出租给举办舞会、晚会的, 那您可以获大利了。因为举行这一类活动的时间不很长, 他们能一次付出很高的租金, 比我的租金当然要多得多。租给我, 显然您是吃大亏了。
" 现在, 再考虑一下不利的一面。首先, 您增加我的租金, 反而降低了收入。因为实际上等于您把我撵跑了。由于我付不起您所要的租金, 我势必再找别的地方举办会议。还有一件对您不利的事：这个会议的参加者来自全国各地, 他们的社会地位、文化教
养、受过的教育都在中等以上。
这些人到旅馆来开会, 对您来说, 这难道不是起了不花钱的活广告的作用吗? 事实上, 假如您花5 0 0 0 元钱在报刊上登广告, 您也不可能邀请这些人亲自到您的旅馆参观。可我的会议为您邀请来了。这难道不合算? 请仔细考虑后再答复我。"
如此人情入理的恳谈, 任何人都无法拒绝。最后, 旅馆经理向那位总经理让步了。这位具有出色口才的公司总经理为人们上了一堂生动的口才课。真正站在对方的立场上, 为对方着想, 并全面分析双方的利弊得失, 说话真诚, 语气亲切随和, 不卑不亢, 人情入理, 这是成功地说服对方的真谛之所在。
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