你现在在哪个最赚钱的地盘拉琴
也许有一天我们会固步自封, 这并不是满足, 而是放弃与妥协, 是对生活的惰性。你有没有想过改变这种情况, 至少是去做些你想做的事情。
小文在朋友任老总的公司里供职, 为了朋友的信任和自身价值的实现, 兢兢业业、任劳任怨, 在几次大的业务活动中表现出色, 深为老总赏识。但是后来公司的规模越来越大, 她和老总在很多公司的企划和问题的处理上看法不一, 甚至分歧很大。小文不愿因为彼此的意见不合而伤了她们多年来的友情, 但也不愿违背自己的意愿做事, 她向别人诉说, 那段日子她像钻进了一个没有门的围城, 很困惑, 她不停地问自己该怎么办。
她的另一个朋友给她讲了琴手谭盾的故事。谭盾初到美国时, 只能靠在街头卖艺生存, 那时有一个最赚钱的地盘- - 一家银行的门口, 和谭盾一起拉琴的还有一个黑人琴手, 他们配合得很好。后来谭盾用卖艺的钱进入大学进修, 十年后, 谭盾已是一位在国际上知名的音乐家了。一次他发现那位黑人琴手还在那银行门前拉琴, 就过去问候, 那位黑人琴手开口便说：" 嘿! 伙计! 你现在在哪个最赚钱的地盘拉琴? "
听完故事, 小文似乎有些如释重负。后来听说她提出了辞职, 再后来遇见她时, 她说：" 生活真是公平, 我现在有了自己满意的工作, 用自己的智慧创造着财富, 而我的朋友也用她的机智走向另一条成功的道路。放弃不但使我们之间的友谊更加坚固, 还成就了我们各自的事业。"
人, 必须鼓起勇气, 不断学习, 才能开创出生命的另一高峰。
用入情人理的说服技巧
在说服对手时, 用入情人理的说服技巧, 容易招人喜欢, 被人接纳。松下电器公司还是一家乡下小工厂时, 作为公司老板的松下幸之助总是亲自出马推销产品。松下幸之助在碰到杀价高手时, 他就说：" 我的工厂是家小厂。炎炎夏天, 工人在炽热的铁板上加工制作产品。大家汗流浃背, 努力工作, 好不容易制出了产品, 依照正常利润的计算方法, 应当是每件X X 元。"
对手一直盯着他的脸, 听完之后, 展颜一笑说：" 哎呀, 我可服你了, 卖方在讨价还价的时候, 总会说出种种不同的话, 但是你说得很不一样, 句句都在情理之上。好吧, 我就照你说的买下来好啦。"
松下幸之助的成功, 首先在于他真诚的态度。他强调自己是依照正常的利润计算方法确定价格的, 自己并无贪图非分之意, 他也同时暗示对方无讨价还价的余地。这就使对方调整角度, 与其达成共识。松下幸之助的语言充满情感, 他描绘了工人劳作的艰辛创业的艰难, 语言朴素、形象、生动, 语气真挚、自然, 唤起了对方的切肤之感和深切同情。
正如对方所说的, 松下幸之助的话" 句句都在情理之上" , 对方接受自在情理之中。
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