会发现这只是为了使我们作出更好选择的一个机遇
人生多风雨, 有时我们会遇到挫折, 会走一些弯路, 但只要我们的心不承认失败, 我们终将会走上成功之途。回头再看些挫折, 会发现这只是为了使我们作出更好选择的一个机遇。朱津宁是一个成功的作家和成功的演说家, 她这样描述她的故事。
1 9 7 0 年, 也就是我移民美国后一年, 我因为没有依靠而急需找一份工作。这时我仔细地思考自己之所长, 我精通中国话, 并且会说一点儿英语。当时, 空中小姐是个人人艳羡的时髦行业, 而我也很乐于在美国和亚洲之间飞来飞去, 交替着过中式和美式的生活。
这是我梦寐以求的完美职业。那个时候, 飞亚洲的美国航空公司只有西北航空一家。我跟他们打电话索取空中小姐的申请表。直到现在, 他们都没和我联络。
" 被西北航空公司拒绝, 对我来说是个极大的创痛。为了增加我的竞争力, 我还花了两千多美元在一家空姐训练函授学校注册。当时的两千美元是一笔庞大的负担, 以至于让我背了两年多的债。空中小姐的职业梦破碎以后, 我在当地一家杂货店充当工资最低的收银员。今天我回顾过去, 我感谢西北航空没有回应我的申请, 否则, 我可能至今还在飞机上给顾客倒茶。
1 9 8 3 年, 我又站在事业的十字路口。我申请担I B M 公司的业务专员。在经过一小时的面谈之后, 他们决定不用我。
1 9 9 3 年, I B M 公司在巴里岛举行该公司全球最佳业务专员的表扬大会, 我却被I B M 公司聘为主讲人, 对着一千多名最杰出的业务专员发表演说。"
人生的际遇各有不同。事实上, 成败的关系就像鸡生蛋、蛋生鸡, 每一次失败都是塑造成功的契机; 每一次失望, 都是沉默的" 命运" 为你指引走向新的道路。失败其实并不存在, 只有" 命运" 助你一臂之力, 使你重新改变方向。
打动人心的最佳方式是什么?
每一个拜访过西奥多罗斯福的人, 都对他知识的渊博感到惊讶。哥马利尔布雷佛写道：" 无论是一名牛仔或骑兵, 纽约政客或外交官, 罗斯福都知道该对他说什么话。" 罗斯福是怎么办到的呢? 很简单。每当有人来访的前一天晚上, 罗斯福就开夜车, 翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道, 打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。
爱德华加利夫对童子军活动很热心。加利夫讲道：" 有一天我发现我需要别人助一臂之力。欧洲将举办一次童子军大会, 我要请求美国某大公司的董事长为我资助一名童子军的旅费。幸运的是在我正要去见这个人之前, 我听说他曾开过一张1 0 0 万美元的支票, 支票兑现从银行寄回来之后, 他就把那张支票装框起来。
" 因此, 当我走进他的办公室, 我所做的第一件事, 就是请求看看那张支票, 一张1 0 0 万美元的支票! 我对他说, 我从来没见过任何人开过这么大数额的支票! 我又说, 我要告诉那些童子军, 我真的见到了一张1 0 0 万美元的支票。你注意到了没有, 加利夫先生并不是以童子军, 或欧洲的童子军大会, 或他所要求的作为开场白。他所谈的是对方感兴趣的。下面是事情的结果：
" 于是我所会见的那个人说, ' 呵! 对啦, 你找我有何贵干? ' 因此我就说明来意。" 他很高兴地带我参观那张支票, 我赞不绝口, 我请他告诉我那张支票是在什么情况下开的。"
你注意到了没有, 加利夫先生并不是以童子军, 或欧洲的童子军大会, 或他所要求的作为开场白。他所谈的是对方感兴趣的。下面是事情的结果：
" 于是我所会见的那个人说, ' 呵! 对啦, 你找我有何贵干? ' 因此我就说明来意。"
" 令我非常惊奇的是, " 加利夫先生继续说道, " 他不但立即答应了我的要求, 而且更慷慨。我本来只请他资助一名童子军到欧洲去, 但他却资助了五名童子军和我的费用, 给了我一张1 0 0 0 美元的支票, 叫我们在欧洲待上七个星期。他还为我写了几封介绍信, 给他各地分公司的董事, 让他们招待我们。他本人亲自到巴黎来看我们, 并带我们参观了一番。此后, 他还雇用了一些家境清寒的童子军; 他对我们的活动, 目前还很热心。" 加利夫先生总结道：" 但我知道, 如果我事前不知道他的兴趣所在, 我就不会发现他是如此地平易近人了。"
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