弱水三千

于是开始寻找风险投资

现在是商品社会, 正像美国一位经济学家说的, 一个国家制造商品的能力就是

这个国家富强的能力。而一个人想在商品社会中立足, 并且做出一番成就, 首先就是你的商品要有用, 否则, 即使你说得天花乱坠, 也没有作用。

中关村流传着这样一个故事：

前两年风险投资特别盛行, 有几个年轻人也准备寻找风险投资, 他们费了很多时间, 制作了一个软件, 等他们的软件完成之后, 他们觉得赚大钱的时候到了。于是开始寻找风险投资。

他们是五个大学刚毕业的毛头小子, 初生牛犊不畏虎, 他们昂首阔步, 径自拿着他们的软件, 去找相关的机构。在学友的帮助下, 他们确实找到了。

于是他们就从世界来中国最大的风险投资机构开始。第一次谈话的时候, 他们做完了简报。然后等对方问问题。对方是一个很有商业经验的人, 他说：" 我们对于是否投钱, 第一个考察的量度就是团队的能力。你们的团队有没有很强管理经验的人? "

" 没有。"

" 你们的团队与计算机有相关背景吗? "

" 完全不是。" 他们虽然计算机能力很强, 出自我国的名牌大学, 但是因为个人兴趣的原因, 他们都不是计算机专业。

所以, 这次的风险投资当然没有结果了。

等他们回家后, 第一件做的事, 就是把自己的简报标题改为：" 我们没有最好的管理经验, 但是我们有中国最强的软件。"

然后他们迈向第二家风险投资商。

做完简报后, 人家问他们：" 你说你们软件很强, 请问你们有任何的相关经验吗? 你们是哪个公司的超强团队出来的吗? "

" 没有相关经验。"

" 有没有什么教授可以为你们作证, 说你们的软件是第一流的? "

" 也没有。"

" 你们什么都没有, 连经验都没有, 那怎么生存? " 于是他们就被请出门去了。

回到家后, 他们第一件做的事, 就是将自己的简报改为：" 我们没有最好的管理经验, 我们没有最久的经验, 但是我们有最强的软件。"

接下来第三家风险投资商, 是他们精挑细选过的。负责人是他们的校友, 为国外某大机构全权代理在华业务。他们觉得自己准备充分, 于是自信满满地进入了第三家风险投资商做简报。

可是还没开始介绍, 那家风险投资的负责人就说：" 我想请问你们这个软件有几个人会用? "

答曰：" 没几个人。因为我们是想要提供给大公司用的。"

他们的校友说：" 那怎么可能嘛, 你要写软件, 就要能便宜, 然后让全世界的人都用, 到处都是, 这样才能赚钱。像我以前设计了一个屏幕保护程序, 是一个小面包, 没多久就在网上到处都是了, 这种便宜有用的东西, 才有可能流行。"

这几个年轻人一下子就呆住了, 不知道要怎么办。然后他们就楞在台上, 说：" 那, 我们还要继续讲吗? "

这个故事, 让中关村所有搞软件的人都引以为戒。有用的才是有生命力的。而很多聪明人却偏偏犯了一个最简单也是最致命的错误。

有用的才是有生命力的。而很多聪明人却偏偏犯了一个最简单也是最致命的错误。

性格类型与冲突处理方式

能利用" 性格类型分析法" 来解决冲突是最好不过的事了。

让我们看看不同性格偏好的人是怎样来处理彼此的冲突的吧!

思考型与情感型的人如何处理冲突

首先我们要讨论的是, 与冲突最有关联的思考型与情感型的人。简单地说, 思考型的人惯用的客观态度常会让情感型的人解释为敌意的, 因为情感型的人喜欢考虑彼此的和谐才做决定。

例如, 某个思考型的人问情感型的人说" ：你指的是什么? " 这时他只想了解其说话的重点。

可是, 情感型的人却会认为那是个粗鲁的询问, 便会防卫性地回答" 我不晓得" 或" 你好像不太高兴" 等词语。

而这样的回答并不能使思考型的人满意, 反而会让他们继续加重语气" ：你怎么会不晓得自己指的是什么意思? " 或" 我没有不高兴, 只是, 我必须了解你想说的是什么。"

至于情感型的人的反应, 却是更加的防御起来" ：随便你怎么认为都行。"

一直到最后, 思考型的人则表示" ：好了, 现在, 我们不要太情绪化了, 冷静一下好吗? 因为我实在不知道你想说的是什么啊! "

由此可知，原本只是个简单的问题，到后来却演变成彼此兵戎相见，甚至是不消几分钟之内便发生了争执。

为了让大家明白，消弭思考型的人与情感型的人的冲突是件很重要的事，这里，我们将各式各样的人都分成这两种类型，其中包括夫妻、经理人、工作伙伴、董事长，还有陌生人等。首先，我们让这两组人回答下列问题，并据此列出他们彼此间的差异：

你如何定义“冲突”？

你如何处理工作时遇到的冲突？

当冲突发生时，你会希望让对方明了什么？

对于第一个问题，思考型的人大都觉得冲突是必然会发生的过程，而且最后会让双方更发挥创造潜能，即有冲突才有进步。然而，情感型的人却无论如何都希望避免冲突产生，以免造成彼此的不和谐，他们觉得冲突是一种压迫与沮丧。

至于第二个问题，思考型的人表示，他们会用学习或讨论的方式来处理工作上的冲突。但是，情感型的人却多数是以自责的方式以及肢体语言的发泄来处理冲突的发生，例如哭泣或嘶喊等等。

最后一个问题，思考型的人会希望情感型的人能面对事实，不要将任何事情都人格化，也尽量不要太情绪化来处理一切。而情感型的人却希望思考型的人多考虑他们的心情，并尊重对方的立场来处理事情。

现在，你应该可以从双方的回答里明白他们彼此的差异，也就是说，由于每个人处理事物的方式不同，他们所产生的冲突也就无法轻松地消除掉。

事实上，我们已在很多不同的人身上做过这个测验，所得到的结果都一样，就是不论是思考型的人或是情感型的人，他们的毛病只有一个，即害怕自己无法控制自己。思考型的人不愿意他人以人格化的方式来评论事物，因为他们不愿承认过去曾因受到伤害而无法控制自己的举止。而情感型的人也害怕自己会失去控制，说出一些话伤了彼此的关系。

不管思考型或情感型的人如何来处理冲突，他们的确显示了其性格中最真实的一面，也让我们更加明了他们，知道该如何来解决冲突。其实，任何解决冲突的方法都没有绝对的好坏可言，只是处理方式不同而已。

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于是开始寻找风险投资

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