刘禅发现事情有些微妙
在为人处世中, 有些人巧妙地利用在他人心目中制造自己" 愚钝" 和" 低能" 的假象, 明哲保身, 骗过了无数聪明的当事者。真应了那句名言：" 愚蠢者最聪明, 聪明者最愚蠢。"
蜀后主刘禅是中国历史上一个人人熟知的人物。他之所以有名, 并不是因为他能干, 而恰恰是因为他" 无能" 。按照通常的说法, 此人是个典型的低能人物。关于他, 有许许多多或多或少带有侮辱性的传说, 以至于后来连他的乳名" 阿斗" 也成了呆笨无能的代名词。
那么, 刘禅究竟是个什么样的人呢? 从自保的角度而言, 他乃是个大智若愚的非凡之才。
公元2 6 3 年5 月, 曹魏大举攻蜀, 蜀国兵力不敌, 刘禅被迫投降。由于刘禅的" 识时务" , 因而受到敌方的优待。次年, 刘禅被迁北上, 来到洛阳。
到了洛阳之后, 刘禅发现事情有些微妙：曹魏封他为安乐公, 而曹魏的实权派人物、刚刚晋封为晋王的司马昭对他却外信内疑, 怀有戒备心理。因此, 这位人称阿斗的蜀汉后主皇帝决心利用自己的" 愚钝" 姿态来自保。
不久, 司马昭设宴招待刘禅。席间特请人演出蜀地技艺, 由于司马昭的暗中布置, 有些人假做触景生情状, 忍不住暗暗抽泣。坐在司马昭身旁的刘禅本也应哀伤于心, 但他看见司马昭那阴晴不定的面孔, 一下子提高了警惕, 因而强充笑脸, 嬉笑自若。见此, 一向对刘禅怀有戒心的司马昭放下心来, 悄悄对他的亲信贾充说：
" 人之无情, 乃至于此。虽使诸葛亮在, 不能辅之久全, 况姜维邪? "
一向被称为" 清客" 的贾充凑趣地说：" 不如此, 公何由得之! " 戏艺终了时, 司马昭戏问刘禅：" 颇思蜀否? "
一惊之后, 刘禅答道：" 此间乐, 不思蜀也! " 这句话居然骗过了司马昭, 但与刘禅一起降魏的旧臣欲正认为他" 愚" 得还不到位。宴会之后, 欲正对刘禅进言说：" 主公方才的答话有些不妥。如果以后司马公再问您这类话, 您应该流着眼泪, 难过地说：' 祖先的坟墓都在蜀地, 我怎能不想念呢? , 思索了片刻, 刘禅点了点头。
几天以后, 疑心仍未完全消除的司马昭又一次问起刘禅是否想念故国。按照欲正的指教, 刘禅背出了那几句话, 并装作一副悲伤的样子, 只是竭力不让眼泪流出来。司马昭见了, 心中有数( 早与欲正有过沟通) , 突然说道：" 你的话怎么像欲正的腔调? "
刘禅假装一惊, 睁开眼, 说：" 先生您怎么知道? 这正是欲正教我的! "
司马昭听了, 哈哈大笑起来。自此以后, 忙于篡魏, 遂不再对刘禅生毒害之心。
靠明哲保身的韬晦之计, 刘禅虽身处险境而有惊无险, 平安地了却了余生。
古今一理。第二次世界大战中, 作为前苏联党和国家领导人的斯大林, 由于受反常的" 自我尊严" 的驱使, 变得很难接受别人的意见, " 唯我独尊" 的个性使他不能允许世界上有人比他高明。莫斯科保卫战前夕, 大本营总参谋长朱可夫将军曾建议" 放弃基辅城" , 以免遭德军的" 合围" 。这本来是一个很有战略眼光的建议, 但斯大林听不进去, 当面骂朱可夫" 胡说八道" , 并一怒之下把未可夫赶出大本营。不久, 基辅果然遭德军合围, 守城的红军精锐部队全军覆没。等到斯大林对朱可夫说" 你是对的" 时已经是马后炮了。但是, 一度当了苏军大本营总参谋长的华西里也夫斯基, 却往往能使斯大林不知不觉采纳他的正确的作战计划, 从而发挥了杰出作用。华西里也夫斯基的进言策略甚是别致。在斯大林的办公室, 在斯大林与华西里也夫斯基谈天说地的" 闲聊" 中, 华西里也夫斯基往往" 不经意" 地" 顺便" 说说军事问题, 既不郑重其事, 也不头头是道。可是奇妙的是, 往往等他走了以后, 斯大林便会想起一个好计划。过不了多久, 斯大林在军事会议上陈述了这个计划。大家都惊讶斯大林的深谋远虑, 纷纷称赞。斯大林自然十分高兴。再看看华西里也夫斯基本人, 也与大家一样显得惊异, 并且也与众人一道表示赞叹折服。这样一来, 再也没有人想到这是华西里也夫斯基的主意, 甚至斯大林本人也不这样想了。但是, 上帝最清楚, 统帅部实施的毕竟还是华西里也夫斯基的计划。
华西里也夫斯基也在军事会议上进言，但那方式方法更是令人啼笑皆非。他首先讲三条正确的意见，但口齿不清，用词不当，前后重复，没有条理，声音含混，因为他的座位通常靠近斯大林，所以只要使斯大林一个人明白他的意思就行了。接着他又画蛇添足地讲两条错误的意见。这会儿，他来了精神，条理清楚，声音洪亮，振振有词，必欲使这两条错误意见的全部荒谬性都昭然若揭才肯罢休。这往往使在场的人心惊胆战。等到斯大林定夺时，自然首先批判华西里也夫斯基那两条错误意见。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒畅。接着，斯大林逐条逐句、清晰明白地阐述他的决策。他当然完全不像华西里也夫斯基
那样词不达意、含混不清。但华西里也夫斯基心里明白，斯大林正在阐述他刚刚表达的那几点意见，当然是经过加工、润色了的。不过，这时谁也不再追究斯大林的意见是从哪里来的。这样一来，华西里也夫斯基的意见也就移植到斯大林心里，变成斯大林的东西，因而得以付诸实施。事后，曾有人嘲讽华西里也夫斯基神经有毛病，是个“受虐狂”，每次不让斯大林骂一顿心里就不好受。华西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也就会像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。我只想我的进言被采纳，我只想前线将士少流血，我只想我军打胜仗，我以为这比讨斯大林当面赞赏重要得多。”在这里，华西里也夫斯基运用的就是一种潜智慧，这无疑是一种更为明智的选择。
要把你的愿望变成对方的
尤金 威森为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图，一连三年，威森先生每个星期都去拜访纽约一位著名的服装设计家“。他从不拒绝接见我，”威森先生说，“但他也从来不买我的东西。他总是很仔细地看看我的草图，然后说：‘不行，威森，我想我们今天谈不拢了。”经过150次的失败，威森终于明白自己过于墨守成规。于是他下定决心，每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学，以发展新观念，激发新的热忱。
不久，他就急于尝试一项新方法。他随手抓起6张画家们未完成的草图，冲入买主的办公室“。如果你愿意的话，希望你帮我一个小忙，”他说“，这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助？”
这位买主默默看了那些草图一会儿，然后说“：把这些图留在我这儿几天，然后再回来见我。”
三天以后威森又去了，获得他的某些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。结果呢？全部被接受了。
从那时候起，这位买主已订购了威森的许多图案，这全是根据他的想法画成——而威森却净赚了1600多元的佣金“，我现在明白，这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖，”威森说，“我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。我现在的做法正好完全相反。我鼓励他把他的想法交给我。他现在觉得这些图案是他创造的，确实也是如此。我现在用不着去向他推销，他自动会买。”
当西奥多罗斯福当纽约州州长的时候，他建立了一项很不寻常的功绩。他一方面和政治领袖们保持良好关系，另一方面又强迫他们进行一些自己十分不高兴做的改革。下面是他的做法。
当某一个重要职位空缺时，他就邀请所有的政治领袖推荐接任人选“。起初，”罗斯福说“，他们也许会提议一个很差劲的党棍，就是那种需要‘照顾’的人。我就告诉他们，任命这样一个人不是好政策，大众也不会赞成。”
“然后他们又把另一个党棍的名字提供给我，这一次是个老公务员，他只求一切平安，少有建树。我告诉他们，这个人无法达到大众的期望。接着我又请求他们，看看他们是否能找到一个显然很适合这个职位的人选。”
“他们第三次建议的人选，差不多可以，但还不太行。”
“接着，我谢谢他们，请求他们再试一次，而他们第四次所推举的人就可以接受了。于是他们就提了一个我自己也会挑选的最佳人选。我对他们的协助我表示感激，接着就任命那个人——我还把这项任命的功劳归之于他们……我告诉他们，我这样做是为了能使他们感到高兴，现在该轮到他们来使我高兴了。”
“而他们真的使我高兴了。他们以支持像‘文职法案’和‘特别税法案’这类全面性的改革方案来使我高兴。”
罗斯福尽可能地向其他人请教，并尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他让那些政治领袖们觉得，他们选出了适当的人选，这完全是他们自己的主意。
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