悲欢离合的爱情故事让观众津津有味地看下去
好广告追求不鸣则已、一鸣惊人的效果。在这里, 就出现了两个主体, 一是鸣者, 一是被惊者。广告必须传达给受众, 才能起到广告所预期的目的。如何让受众从广告中体验到惊人的效果, 这就需要上佳的广告创意。广告的惊世之作与平庸之作的差别也就在于广告创意。
日本航空公司的广告电视连续剧《空中小姐》, 可以说是惊世之作。在这部电视剧中, 没有关于日本航空公司正面的介绍, 但是, 通过一个显然是虚构的, 但却永远不会让人生厌的爱情故事, 一群充满青春活力的" 空中小姐" 实习生, 加上一位严厉而又富有人情味的英俊敬业的教官, 日航的形象以另一种方式树立起来了。
虽然是广告电视剧, 但剧中没有直奔主题的唠叨说教, 没有令人肉麻的调笑媚眼, 一个跌宕起伏, 悲欢离合的爱情故事让观众津津有味地看下去, 直至剧终。
然而, 蓦然回首, 你会" 啊" 地一声发现, 日本航空公司的广告竟无所不在, 始终融合于电视剧的艺术过程; 日航每一名普通的空中小姐都要受到几十种严格、苛刻、近乎残酷的训练, 甚至连最缺乏悟性、性格最懦弱的人都能在这样的培训中成为出类拔萃的航班服务员。
本来, 《空中小姐》这部广告电视剧的广告诉求, 也就是一句话- - " 请乘日航班机" 。但是, 当这一诉求被赋予丰富的内容并进行艺术处理后, 它就成为一种有形有色的感受进入观众的内心：日航的世界一流服务质量不是吹出来的, 它对服务人员的训练质量是无可比拟的, 因而它的服务质量也必然是无可比拟的。
随之而来的是成功创意广告带来的巨大利润和胜利占有头片市场份额。
创新者都为自己的公司带来了很高的市场份额, 而他们关于市场份额的思考方式与常规方式截然不同。
常规的市场份额观念是：
获得市场份额。
利润将随之而来。
创新者的观念是：
客户最看重什么?
怎么做广告可以获利?
如何在该处获得市场份额?
记住下属的姓名并不是一件轻而易举的事
记住下属的姓名, 并不是一件轻而易举的事, 需要下一点功夫。一般来讲, 记住大量的人的名字的方法, 主要有如下几个：
有的人虽主动问对方" 尊姓大名" , 但对方介绍时又心不在焉, 事后根本记不起人家的名字, 这种方式效果非常差。有的人记忆力强, 有的人记忆力差一点。如果你记忆力差, 可以说" ：对不起, 我没有听清楚。" 让他再说一遍, 加深记忆。
记住每个人的特征
人有多方面的特征, 有外型的特征, 如眼睛特别大, 胡子特别多, 前额很突出等等; 有职业上的特征, 如技术最好, 在某一领域有受人称道的雅号等等; 有名字上的特征, 如有的人名字故意用些生僻的字, 或者用那些很少用来作名字的字。把名字与这些特征联系起来, 就不容易忘记了。
备个小本本
如果是尊贵的客人, 切不可当面拿出小本本来记名字, 只能背后追记。对下属你可以说" ：我记忆力差, 请让我记下来。" 下属不但不会讨厌, 还会产生一种好感, 因为你真心实意想记住他的名字。为了防止以后翻到名字也回忆不起具体的人来, 除了记下名字以外, 还要把基本情况如单位、性别、年龄等记下来。这个小本本要经常翻一翻, 一边翻一边回忆那一次会见此人时的情景, 这样记忆效果会非常好。
多与下属接触
百闻不如一见。有不少主管, 一有时间就深入到车间, 同他的下属或一起干活, 或一起娱乐, 或促膝谈心, 或共商良策。这样的主管不但能叫出下属的名字, 连下属在想些什么都能说得出来。
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