弱水三千

只是顺从地执行催眠师的一切指令

催眠术是指催眠师诱导被试者进入一种特殊意识状态的技术。我们称类似睡眠的特殊意识状态为催眠状态。在催眠状态中, 被试者可以随着催眠师的指令产生感觉缺失或感觉增强, 产生遗忘或唤起早已遗忘的经历, 产生幻觉或负性幻觉( 视物不见, 听声不闻) , 或从某种非情愿甚至对自己明显有害的事情, 这是一种十分神奇而又具有吸引力的现象。近几十年来, 这一古老的技术进入实验室, 正在接受科学的研究和剖析。

催眠术可使被试者在催眠状态中出现各种躯体和精神方面的变化。不同被试者之间, 既可有催眠深浅程度的差异, 亦可有表现形式的不同。通常表现如下：

1 ．催眠性感应被试者一旦进入催眠状态之后, 与催眠师保持着密切的感应关系。此时被试者不再具有判断能力, 只是顺从地执行催眠师的一切指令。如果催眠者是一位医生, 正好利用这种独特的感应关系对被试者施加影响, 进行治疗。

2 ．催眠性睡眠这种睡眠类似正常睡眠, 但不是正常睡眠。虽然在催眠性睡眠中也可以全身松弛、双眼闭合, 甚至还有鼾声, 但他却保持着与催眠师的感应关系, 他能感受到催眠师的一言一行。不过催眠性睡眠是可以移到正常睡眠的。

3 ．催眠性躯体变化催眠状态中可出现肌肉颤抖, 甚至痉挛发作。僵硬的肌肉可支持被试者长时间维持一个不舒服的姿态, 如蜡样屈曲或头部悬空。皮肤可出现红斑、疮疹和水疱。并常常出现躯体的麻木和痛觉缺失。

4 ．催眠性幻觉催眠状态下可出现各种幻觉, 包括幻听、幻视、幻嗅、幻味、幻触等。幻觉可以是自然涌现的, 亦可在催眠师的诱导下出现。催眠状态下还可产生负性幻觉, 即对客观存在的形象与音响, 视而不见, 听而不闻。

5 ．催眠性记忆改变在清醒状态下已被遗忘的事件, 可以在催眠状态中重新唤起, 据说这是心理压抑被解除的结果。另一方面, 被试者又可根据催眠师的指令, 遗忘或亲身经历某些事件

6 ．后催眠暗示催眠师指示处于催眠状态中的被试者, 醒后某日某时去做某事。即便被试者已解除催眠状态, 但届时仍去执行指令。被试者不知道指令是来源于催眠师, 也不明白为什么要那样去做。

关于催眠的许多理论尚不清楚。目前对催眠术的研究现状有如下几个方面：

1 ．催眠的暗示性起初靠注射安眠药才能睡的人, 如果相信每次注射的都是同一种药物, 那么最终可以通过注射生理盐水进入睡眠。这就是暗示作用, 其实质是患者的信念和期望。大多数实践结果证实, 被试者的信念和期望是催眠的关键因素。如果一个人对催眠术抱着怀疑态度的话, 那么催眠师对他是无能为力的。2 ．催眠的心理性大多数人认为, 催眠与某些心理特征有关。如有人认为, 一个人能否被催眠, 关键在于被试者的暗示性, 而不在于催眠师的技巧, 而这种暗示性则是与癔症的心理素质基本相同。有研究指出, 与催眠性有关的惟一心理品质是智力, 智力越高, 越易被催眠。

3 ．催眠的绝对服从性处于催眠状态中的被试者是否完全丧失判断能力, 是否毫不犹豫地执行催眠师的一切指令, 这是一个正在争论的问题。有人通过对照研究发现, 被深度催眠的人会听信催眠师的指令去触摸令人恐怖的响尾蛇。因而他们得出结论：处于催眠状态中的人失去了对行为后果的判断, 既可把自己置身于危险情境之中, 也可作出对他人有伤害的行为。

4 ．催眠的神经生理性在催眠状态下进行脑外科手术, 当医生偶然触及患者脑部的海马区域时, 患者会突然觉醒。于是有人提出催眠是通过边缘系统及网状结构的功能变化影响大脑皮层的; 还有研究者从催眠状态下的脑电图中发现一种" 电阻塞" 现象。尽管如此, 对催眠现象的本质的认识至今尚无突破性的进展。

亲和力不是巴结和献媚

某厂面向社会招聘厂长。在招聘会上, 三位竞聘人讲述自己的治厂方案, 代表们互相提问。投标人当场答辩。其中一个女干部一举中标, 荣任厂长。且看她是如何施展亲和力的：

问：" 你是个外行, 靠什么治厂, 怎样调动起大家的积极性? "

答：“论管理企业我并不认为自己是外行，何况我们厂还有那么多懂管理的干部和技术高明的老工人，有许多朝气蓬勃、勇于上进的年轻人。我上任后，把老师傅请回来，把年轻人的工作、学习和生活安排好，让每个人都干得有劲，玩得舒畅，把工厂当成自己的家。”

问：“咱们厂不景气，去年一年没发奖金，我要求调走，你上任后能放我走吗？”

答：“你要求调走，是因为工厂办得不好，如果把工厂办好了，我相信你就不走了。如果你选我当厂长，我先请你留下看半年有无起色再说。”

话音刚落，立即在全场爆起了掌声。

问：“现在正议论机构和人员精简，你来了以后要减多少人？”

答：“调整干部结构是大势所趋，现在科室的干部显得人多，原因是事少，如果事情多了，人手就不够了。我来以后，第一目的不是减人，而是扩大业务、发展事业……”

问：“我是一名女工，现在怀孕个多月了，还让我在车间里站着干活，你说这合理吗？”

答：“我也是女人，也怀孕生过孩子，知道哪个合理，哪个不合理，合理的要坚持，不合理的一定改正。”